销售业绩最好的是上海分公司。上海销售总监是鹿角。别看年纪才30出头，可是在IT行业摸爬滚打了快10年了。身材瘦小的鹿总精力充沛，说话更是滔滔不绝。一直是公司销售状元的牛哄哄，由于自己团队的业绩最差而只有坐在会议室里听别人眉飞色舞地讲述销售报告的份了。休闲 居 编 辑

    “其实我们也没有做出什么业绩，只是完成了公司交给的任务罢了。”鹿角乐呵呵的开始了他的工作报告。“销售要从我们公司的产品和公司的原则说起，先说说公司的产品。大家都是销售的老同志了，我觉得只要是做销售起码要在15天内了解公司产品的所有内容。我说的可不仅仅是产品本身参数，还有就是此品牌产品3年内的全部资料和整个中国地区的销售价格、数量；各个地区销售差异，以及同类产品的3年以内的情况，也就是说我们要了解对手的全部情况……”（省略几万字）

    牛哄哄想：你说的全是废话，想当年我一把为公司销售2000台的时候，还不知道你跟哪推磨呢。今年不知道是怎么了，货就是销售不动。总以为独家代理销售的产品不可能遇到这么大的阻力，可是怎么就是销售量总上不去呢。还是耐心听他说说到底有什么高招吧。

    “鹿总啊，我们其他地区的销售量就是上不去，您说说您那具体的销售方案吧。我们销售基础差，再没有好的方法，那就更是摸不着门了，呵呵。您不会保留着不教给我们吧。要不我拜您为师怎么样？”西北区的猪经理半开玩笑的说。

    “猪经理您别客气，谁不知道您那里在卖场的销售是最好的啊，我还要向您学习呢。我那边的方法不见得就适合其他的地区啊。”鹿角寒暄着，不过从他的表情上可以看出他是多么的得意。“好，那我就说说。我个人认为销售商就是狼。”所有的人都是一愣。面面相觑后把疑惑的目光集中到了鹿角的脸上。

    “现在的经销商把利益放在第一位，取得最大的利润就是他们的全部目的。我们的产品如果给经销商后，他们就会不断的向我们要各种资源。我们的资源分为产品本身的资源和公司资源……”鹿角又说了足足30分钟关于什么是资源的话题，然后点燃了一支香烟。大家显然知道这位老兄在炫耀他从夜校补习来的销售知识。所以当大家看到老板在不住的点头的时候，只有按住心中的不耐，赶忙在本上记录了几句和产品资源或销售有关的文字。

    鹿角看了看大家然后接着说“经销商是狼，那我们怎样来应付他们呢？其实就是要不断的挖坑。经销商销售我们的产品，数量越大就会向我们要更多的资源。那么我们怎么来制约他们就是十分关键的事了。其实说出来很简单，就是要不断的挖坑。当经销商有能力月销售200台的时候我就让他提500台，能月销售500台的时候我就让他提800台……让他总有很大的压力。如果他们能够完成，我就给他们一些资源，然后继续加大他们的销售任务。如果他们跟不上我的销售脚步那么没有办法，只能用一个字来解决，那就是“埋”。他们销售停留在一个瓶颈不能突破的时候，我们就只能放弃他，因为即使我们给他更多的资源他也不能跟上我们的步伐了，……然后我们在去合作其他的经销商。”

    这时牛哄哄的手机响了，他赶紧走出了会议室。“喂，是小张啊。查到那些低价产品是从哪里来的了吗？什么，你说什么？上海？价格为什么会那么低啊？”“上海原来的几个经销商库存积压太大，资金周转不开。上海分公司又不再给那些经销商任何的支持，而去开发新客户去了。原来的经销商不得已才赔本出货。为了快点出货经销商们现在只能又贴运费往北京、成都、沈阳等地区发货啊。我们的经销商一看他们的价格比我们的低，就从他们那大量进货。从我们这儿进那点货只是不想掰了多年的交情。要不上海公司玩手段，咱们的销售量早就上去了……”牛哄哄终于明白了鹿角所说的“狼”为了资金的运转，不得已清库存。导致整个市场价格混乱，自己的销售完全陷入了困境。

    透过玻璃看见老板还在不住的点头，而鹿角还在手舞足蹈的演讲。牛哄哄忽然觉得鹿角的脸在变，那完全是一张原始野兽的脸。牛哄哄摇摇头自言自语：“如果经销商是狼，那你到底是什么？我们又是什么？”