深圳市新天下集团有限公司是一家以IT、IA为主业，集研发、生产、销售为一体，跨电脑、传媒、软件等行业的民营高科技企业，在国内IT界具有举足轻重的地位。休 闲 居 编 辑

近年来新天下的发展势头越来越猛。而对新天下科技总经理杨华的访谈，则有助于让我们从一位管理者的视角更清晰地了解这家民族企业。

  人生征途的T型台

知道新天下的人很多很多，知道杨华这个名字的人也很多，但是，杨总的个人经历一直没有披露过，本着DISCLOSER的精神，也为了满足广大读者的好奇心，我们首先有请杨总简单介绍一下自己的个人历程。

杨华：我1997年进入中凌，1999年底进技嘉，2001年的圣诞节，进入新天下。

重生：您的个人介绍果然精炼，那么，您怎样看待职务和职能的转变？

“在这些企业里，我确实经历过转职，大的方向始终是围绕市场部门和业务部门，在这个问题上，我的看法是，市场部门的人员最好是业务出身，有着比较强的销售实战经验，这样操作起来的市场活动才有攻击性，如果市场人员没有业务实战经验，做出的很多东西只能停留在表面。”

“举一个例子，当年巨人集团曾经为了推广新产品，直接采用挨家挨户上门直发的方式投递广告，这样的点子，站在经常与各种媒体打交道的市场人员角度看，是几乎想像不到的，但是，站在业务人员的角度，这就是一种很好的方法，因为，拜访客户原本就是他们每天的工作。”

“在处理事情的时候，看问题的视角不同，你所采用的方式和方法就一定有差异，转职是一种很好锻炼人的方式，只有经历过不同的角度去看同一个问题，你的感觉和分析才更加全面。所以，对于我们来说，职务和职能的转变，其实，是很好的人生历练。”

“古代有个盲人摸象的故事，仔细想想，就是这样。”

杨总用案例剖析的方式，对转职这个问题发表了很精彩的见地，这些论述，对于各位面临人生选择的朋友，也是很好的启示。

重生：您从台湾企业到大陆企业，体会最深的是什么？

杨华：国内任何一个台湾企业的办事单位都是前端机构，也就是业务端，而国内企业的功能就比较全，涉及很多后端管理，包括生产协调、采购管理、规格品要求等内容。

对于事业发展，杨总认为，“人生就是个大舞台，只要你有空间去发展，就能够实现自己的价值。”

  鼎足以盛，聚力为钧

做人要有核心竞争力，做企业更要有核心竞争力。

杨总在新天下从事板卡业务操作多年，最大的感觉就是，新天下在目前大呼“同质化”的市场格局下，其实算是一个很“怪异”的公司。

为什么这样说呢？因为新天下具有以下三个特征：

1、 新天下拥有自己的专业研发机构，自己的工厂，具备很强的独立研发和生产能力，这一点和台企的工厂平台很相像，属于生产型企业特征，而新天下却从不给人代工。

2、 新天下拥有自己的渠道品牌，产品销售通路覆盖全国，在这一点上，属于品牌型企业的特征，这样的组织实力让台企望尘莫及。

3、 新天下有自己的品牌电脑，系统的品牌应用带来极大的资源整合优势。

杨总对新天下的形态，用多角形来形容，传统的产业结构下，企业结构是正三角，从上到下分别是销售端、产品端和生产端，生产端强大，但是产品开发和销售比较弱是这部分企业的特点；近两年新兴的品牌公司则是倒三角，偏重销售端的品牌推动，但是生产端由于没有生产实力，只能以外包形式生产。

“这样的两种形态都有弊端，在立体经济环境下，稳固性都存在问题，而新天下是一个多角形的企业，我们有强大的生产端、品牌端和渠道，在产品上多面发展，这样的立体企业形态，比较类似稳固的鼎，这也正体现了竞争力所在。”

  与时间赛跑的产品理念

去年曾经有一段时间，国内市场掀起一股“奔5”的强劲风暴，而风暴的运作者正是杨总，在当时市场，INTEL Prescott核心CPU即将推出，新天下提前发布可以支持该CPU的主板，为市场做好预热，引起IT业界瞩目。

而今天，新天下针对INTEL的775+915架构体系，提出了“新奔四”的概念，将产品与市场结合的理念发挥极致。

从新品相关文件获取，到小批量试产，新天下仅仅需要两个月的时间，而其他大多数厂商在这个流程上所花费的时间至少三个月，利用研发技术优势抢得时间上的先机，是新天下产品能够始终坚持规格领先的主要原因。

对于新产品的定位，杨总也谈了新天下在这一点上的考虑。

“很多厂商，特别是一些一线厂商，大家都认为新品不会有什么销量，刚面市成本高，销售价格当然也要高，反正开始总是看多买少，总是有一个市场适应期，因此，大家都打足新产品利润。在这样的情况下，是不是大家都去唱那种曲高和寡的咏叹调呢？我们的回答是——不！我们始终认为，产品是为客户服务的，如何能做到让客户能够轻松购买而又符合需要，这一点是最重要的，因此，我们的产品价格都是尽量便宜，我们的成本控制管理很细，排除掉不必要的外围成本，压缩周边成本，加大采购成本的控制力度，采用很低的毛利率去投放市场，效果很不错。”

“比如，去年5月，新天下的865PE以699的低价投入市场，当时其他厂商的价格均在899左右，甚至有卖到1000元以上的！结果如何呢？其他厂商的我不便多谈，我们的板子在投入市场的前两个月销售始终排名第一，稳定在每月7k左右。”

“在销售几个月之后，有厂商跟进我们，推出了一个599的价格，而这个时候，我们已经在INTEL新产品的版图上站稳了脚跟。”

“现在主宰IT业界多年的摩尔定律已经被宣告失效，大家都要与时间赛跑，在变革中发展，一再固守旧有的方式，是行不通的。”

  机会与风险并存

杨总认为，新天下的发展始终是按照自己的计划，一步一个脚印地发展。在大的战略下，采用不同的战术，因此，大家经常看到新天下的一些行动，其实都是战术组合，“这是一个长跑的过程！”

“有的企业舍本逐末，在战术上一味地模仿，盲目地追求，这样的行为，只能是中短跑。”

新天下科技目前的主力产品仍然是主板和显卡，以及LCD业务，在数码产品上，目前业绩也在不断增长，今年新成为全系列日立硬盘的全国总代理。可以说，在产品上是稳扎稳打。明年仍然会增加产品，但是杨总在这个问题上，只给了我们一点提示：“我们不会增加很多产品，除了现有产品会进一步做细之外，会选择符合我们特点的领域。”

“明年的市场会很艰辛，会面临一轮大的洗牌，洗牌的时候才是机会最大的时候。现在INTEL的架构调整，就是明年形势发展的一个征兆，一定要挑整好自己的产品线，在洗牌的时候排好队。”

“明年对所有的二线品牌都是挑战，而小品牌能够在这次洗牌中生存下来，只有看各自的学习能力。”

“新天下已经准备好了，明年我们有很大的市场规划，产品的定位也会更加鲜明，对于新天下人，2005年是一个充满机会的年头，我们会和企业一起更加快速地前进！”

  风雨过后是彩虹，人间正道是征程

回顾自己13年来的事业历程，以及在新天下这么多年来的心血付出和发展，杨总颇有感慨。

“这些年来，给我最大的感受就是，做人做事，坚持原则最成功，而我的座右铭始终不变，那就是——言必信，行笃敬！”

风雨过后是彩虹，人间正道是征程，从杨总充满信心的目光中，我们看到了一代优秀经理人的风范。

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