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方正在国外的本地化之路－“Founder Insider”长征
作者：宋保强 人气：
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发布时间：2004-12-28 01:28:58
“方正的目标是：让相当部分的全球知名印艺厂商的系统中有方正的软件集成其中，即“Founder Inside”，方正集团董事长魏新在方正电子“第二届国际合作伙伴大会”对来自世界各地的上百位软件代理合作伙伴宣布了方正软件国际化战略的雄心。
虽然方正集团的电子出版系统国际化之路已经取得成功的第一步，但是目前，“方正又开始了西文印艺市场的长征”，方正电子有限公司总裁任伟泉谦虚地告诉记者。休 闲 居 编 辑
打开国际化之门
方正集团是北京大学1986年创办的高科技企业，目前方正排版印刷系统已占领了90％的国内报业市场和80％的海外华文报业市场。方正电子是方正集团子公司之一，从中文信息处理技术起步，其核心技术和产品是中文电子出版系统，是一家很典型的中国本土软件企业。
当方正把国内市场基本占领以后，国内业务增长的瓶颈促使方正把下一个业务增长点放在了国外。汉字激光照排系统的发明人王选教授认为，方正应该开拓海外业务，一是因为国外客户可以提出更多更新需求，利于产品升级换代；二是如果占领了马来西亚等海外中文出版市场，则可以将方正的产品推向更大的市场。
1、香港，海外市场的第一步
方正在内地以外的业务最早起步于香港。1989年，《澳门日报》成了方正第一个中国内地之外的客户。1992年，方正第一家海外分支机构——方正（香港）有限公司成立，方正开始进入国际市场。之后几年间，从《明报》开始，我国台湾省、澳门特区、香港特区等地的定单基本上都经手香港方正。香港成为方正走出国门的踏板。到1995年，港澳台三地的中文出版，方正已经占据了绝对领先优势。
以香港为基地，方正开始了东南亚中文媒体市场的攻城略地。
2、马来西亚，辐射东南亚
约有25％华人的马来西亚，中文报业发达，市场可以辐射整个东南亚。在方正的努力下，马来西亚市场取得了成功。2002年4月18日，马来西亚方正在当地创业板上市，成为第一个来自中国内地的、在当地上市的公司。此前，方正排版系统已经在马来西亚媒体市场占据绝对领先地位，上市之后，方正通过与新加坡报业控股公司签署合作协议，完全占据新加坡市场。之后，马来西亚方正也切入商业印刷市场，并开始自己开发商业印刷软件。
到2002年，新加坡报业控股公司全盘放弃旧有的香港启旋电脑公司和美国“Quark”开发的中文排版系统，采用方正飞腾系统，东南亚市场基本成为方正囊中之物。
3、日本，国际化最大的蛋糕
魏新认为“日本的客户是世界上最挑剔的客户，他们没问题了我们的产品在那里都应该没问题了”。当然，日本是世界第二大发达国家，排版印刷市场很大。1997年，方正日文系统成功进入日本市场，开创了中国企业大规模出口拥有自主知识产权和自有品牌的应用软件产品的先河。2001年，日本方正击败《日刊体育》的原系统供应商NEC，开发出新的日刊报业整体解决方案，这成为日本方正划时代的重要项目。
据日刊体育社有关人员介绍，NEC的系统开发从试运行到上线用了近一年的时间，而方正的系统仅用了两个月，方正所采用的分布式新系统与同类系统相比，价格只有后者的1/10，但性能和效率却有超群之处，因而在日本报业领域引起震动。
2003年，日本方正的营业额达10亿日元，业务内容扩展到媒体领域系统方案开发与销售，包括广义媒体(如手机)的信息采集和处理，其中，印刷出版仍然是最大的业务模块。方正还与雅虎日本合作成立了一个网上定制印刷网站，作为未来的盈利项目。目前，方正已在日本的流通领域整体解决方案、大规模信息处理和网络出版系统、报业整体解决方案、APS服务上创出了自己的品牌。
寻求渐进式国际化扩张
业务增长往往有两个途径，一个是开拓新领域，一个是开拓新地域。在传统的排版印刷系统取得国际化成功之后，魏新开始考虑新的突破点。这次，他选中的是RIP。
如果说排版印刷系统成就了今天的方正，那么RIP将会成就明天国际化的新方正。RIP是光栅图像处理器的简称，是报社常用一种数据格式转换软件。
方正电子国际业务部总经理贾文化表示，中国的企业往往是OEM西方企业的产品，方正的目标是“让老外OEM我们中国的产品，Founder Insider”。Founder Insider的目标是让相当部分全球知名印艺厂商的系统集成方正的软件。
当2002年4月，方正参在英国伯明翰举行的IPEX2002展会上明确宣布进军国际市场的战略时，一家英国权威印刷媒体形容，“方正集团开始了长征”。魏新认为，现在仍然如此。不过不同的是，方正对国际化有了新的理解。
1、方正也要本地化
魏新认为，在世界经济全球化的今天，中国市场无疆域。企业国际化不能简单地理解为地理上的扩充，而是一项难度很大的复杂系统工程。企业的国际化必须要有清晰的战略思路，从国际人才的储备到组织架构的搭建、从产品设计到产品销售，都必须要国际化。
他表示虽然方正的国际化经过多年的探索，但也仅仅是国际化的开始。由于世界各个地区的市场需求不同、管理文化和模式都不同，所以方正不是自己建设渠道，而是发挥当地的资源优势，充分利用当地的渠道、当地的人才，实施当地化的经营管理，使市场份额得到进一步的拓展，取得了一定的成绩。
2、渐进式全球化战略
“方正电子进入国际市场采用的是一种渐进式品牌策略：以最具优势的核心产品（EagleRIP）为基础，建立行业口碑，树立公司品牌知名度，逐步带动更多的产品和技术进入国际市场”，魏新如此阐述方正的软件国际化战略。
魏新脑海里的全球化路线很清晰：以最具有产品化特征、最有可能首先被接受的RIP（图像栅格化处理）软件为先导，先把RIP打入国际市场，以此来了解国际市场的需求，建立方正产品在国际市场上的品牌，然后逐渐带动其他产品进入国际市场。
任伟泉更是直言，“方正卖的是核心技术，与那些软件外包的企业不同，方正的目标是：让相当部分的全球知名印艺厂商的系统中有方正的软件集成其中，即“Founder Inside”。”
3、技术和营销两条腿走路
要让循序渐进的国际化战略真正得以实施，主管国际化业务的贾文华表示，方正需要要建立一支高效能、高凝聚力的团队，必须把握两个关键因素——“技术”与“营销”。
贾文华认为，“要打入国际市场，不仅要有原创的技术，还要有专业技术的过人之处。坚实雄厚的技术是进军西文市场的强大后盾，也能建立起代理商和用户与方正合作的信心”。为了表示对技术的重视，方正RIP软件核心代码每三年重写一次，其他国际著名厂商没有一家能做到这一点，因此令国际同行肃然起敬。
为了开据国际市场，目前方正电子公司建立了一支专业的国际营销队伍。国际业务部除北京总部的中国员工外，还有8位来自全球四大洲的外籍雇员。
魏新表示，“营销是手段。要开拓国际市场，就必须熟悉国际市场的游戏规则。仅靠软件性能的改善，不了解国际市场的规则，是无法立足的。”（完）