您现在的位置： 
浪潮突围欲借存储东风
作者：吴杰平 人气：
【字体：大 中 小】
发布时间：2004-12-28 01:39:11
浪潮突围欲借存储东风
6月15日，在题为“双剑合璧，逐鹿存储”的联合新闻发布会上，浪潮集团与信息存储厂商美国EMC公司在北京正式缔结存储战略联盟。在原有市场迟迟打不开局面、陷入困境时，选择借用外力来另辟溪径，横向扩展市场，拓展自己的经营销售渠道，扩展客户群落……浪潮正是采用这种经营思路，选择了与存储厂商合作，以期实现业务的再增长。
身陷困境 引援求变
由于目前我国服务器市场尤其是中低端服务器市场的同质化竞争已经到了非常严重的地步，中央处理器、主板、硬盘等都已模块化，服务器生产几乎就像是DIY攒机一样。并且，服务器也像笔记本电脑一样，大都是由专业的代工厂家生产，产品品质仅能在甲方的质量要求上体现出来。因此，在服务器市场同质化的今天，“价格战”、“服务战”已成为必然定律。
当前，在我国的中低端服务器市场，戴尔公司几乎占据了半壁江山，宝德、网新等新锐也开始翻江倒海。记得一家国内著名的生产PC、服务器的厂商曾发出这样的感慨，“我们只有PC卖得很好，服务器则卖得差远了，我们完全被戴尔的低价加直销策略打得没有脾气”。
“用渠道换取所需”正成为国内厂商的重要发展策略之一。与存储厂商进行，联想比浪潮还要早几周。5月26日，联想集团与日立数据系统（HDS）召开题为“共擎存储大旗 同铸IT巨舰”存储战略合作签约新闻发布会，双方宣布结成战略合作伙伴。“时间不等人，机会把握在自己手中”，对于浪潮、联想们，与他们合作的外国厂商不外乎看上的是它们强大的渠道体系，而它们将自己的渠道交换出去，换来了技术，大大缩短和自主研发所消耗的时间及费用，这又何乐而不为呢？
强攻存储 迈出三年战略坚实一步
4月26日，浪潮曾对外发布了未来三年(2004-2006年)发展战略。浪潮（北京）的总裁王恩东表示，浪潮将在巩固服务器优势的前提下，实现服务器、商用电脑和存储三大产业和谐发展的战略目标，取得与国外品牌相抗衡的实力。浪潮将“在商用计算与服务领域，成为国内市场的领导者”作为三年的战略目标，并计划实现“服务器誓夺市场第一、商用ＰＣ和存储也都要进入市场前三名”。
浪潮已在国内的服务器领域8年蝉联国有品牌第一的地位，并且存储业务已经完全融入公司职能平台核心中。在浪潮与EMC的战略联盟中，浪潮将以自有品牌的方式推广和销售EMC的中端存储技术和系列解决方案。此外，双方还确定了未来更高层次的二、三级战略合作框架，包括基于“信息生命周期管理（ILM）”的软件、硬件、服务方面的更广泛的，更深层次的战略合作。用浪潮集团副总裁王恩东的话讲是，“与EMC的合作将促进浪潮进一步提高自身的核心竞争力，为实现企业三年战略打下坚实基础。”
据王恩东介绍，浪潮是EMC在实施新的OEM全球合作战略后在中国地区首家本地OEM合作伙伴。浪潮一些原有的存储产品在与EMC合作之后，不重合的将会保持，重合的将会调整。
写在最后
事实上，浪潮的PC绝对没有做到联想PC的那种层次，在公开的数据里，浪潮也没有把高端服务器做到像曙光、联想那样挤进世界高性能计算机的TOP500排名中。虽然王恩东将浪潮的PC定位于商用领域，回避开了联想，并且宣称浪潮在高端服务器的性能方面都不亚于曙光的产品，但是，浪潮遭遇的困境还是很明显的。浪潮产品线还是尚显单一，而且除遭遇戴尔这个令人头疼的对手外，一些“无名小卒”已渐渐开始侵蚀着原本属于浪潮的市场。