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国内外搜索势力混战，激活渠道
作者：黄书红 人气：
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发布时间：2004-12-28 01:45:59
Google对于我们来说，似乎已经成为生活的一部分，所以有人说Google是一种生活习惯，更有人将Google比作“上帝之手”，搜索的强大魅力早已不言而喻。
休 闲 居 编辑
由我们的十个指头敲击的“搜索力”正在以飞快的速度影响着网络经济的发展。中外搜索技术提供商各有差别的商业模式和企业战略成功的放大了互联网的商业利益。
国内就有媒体称，那些曾经舍弃搜索的门户网站开始再次为这个技术领域付出热情、投注资本、改变战略，也正是他们过去的忽视和犹豫，成就了Google、百度这些搜索企业的影响力。
从此可见，搜索力的强劲冲击加上搜索企业如日中天的气势也令那些成熟做大的门户网站感受到潜在的威胁。
无论是三大门户，还是百度、慧聪、中国搜索(由中国网、IDG和慧聪三家合资成立)以及新近推出搜索产品的阿里巴巴等，皆在加紧开发或升级技术或是广泛连横。近来中国互联网的“搜索风云”这里不再赘述。
本土搜索势力与有核心技术优势的国外搜索势力分分合合的交锋，注定将构成一道悲壮景观，但一直以来备受重视的“线下渠道”在分分合合的交锋中又扮演着怎样的角色呢？
渠道代理商，成为门户的重要合作伙伴
巨大的渠道支持使得互联网企业为客户提供全方位的服务成为现实，其间的商业价值更是着实诱惑，笔者不禁想起王志东曾说过的一句话，“中国一定会产生真正的互联网经济企业”。有了强大的网下的实体渠道网络的支持，互联网可以相对轻松地实现企业从产品提供商向服务提供商的转变。
在高速增长的市场环境下，渠道代理商扮演着重要的角色。
以网络实名为例，网络实名作为典型的网上服务产品，以广泛发展代理商的传统模式进行销售并获得巨大的成功。
不仅网络实名如此，其它类似的网上服务产品，如搜索引擎登记、竞价排名等，由于以企业为主的终端用户对于这些服务产品的认识不足和操作上需要一定的专业知识等局限性，以及服务产品的本地化特点，使得直接依靠网络渠道销售发展缓慢。
大量的工作仍需要由各地代理商进行线下市场培育、促销，售后服务等，利用代理商了解当地市场的优势开展本地化服务，达到单纯或主要依靠网络销售无法比拟的销售业绩。
看来，线下渠道还必将成为大部分网络营销服务商采用的主要销售渠道。
搜索激发网络经济，“渠道”搭上开往春天的地铁
上海火速，典型的“线下渠道”商。
2004年3月，尚处乍暖还寒的初春季节，中国互联网经济却已全面回暖。
上海最大最强的网络应用技术服务商上海火速网络信息技术有限公司（hotsales.net），联合国内几大门户网站发起旨在推动中国互联网市场蓬勃发展的大型网络营销专家春播系列活动——"春播行动"在上海隆重拉开序幕。
业内人士称，网下实体渠道介入，春播行动很可能有力的促进人们对中国互联网市场的信心。
这也充分表明了火速公司在网络营销领域的强大实力，以及对上海以至华东地区企业信息化建设的深刻影响。
“3721打造实名搜索时代”
3月17日，国内著名的“网络实名”技术提供商3721与上海火速，联合举办的网络营销专家春播系列活动之“实名搜索 商机引擎——3721实名搜索应用研讨会”在上海隆重举行。
此次研讨会是北京3721公司在华东地区最大的一次“实名搜索”推广活动，引起了业界和媒体的广泛关注。
中国IT服务市场逐渐孕育着一批在品牌、行业知识、IT技术等方面具备综合优势的大型网络应用技术服务商。火速以先进的理念、IT服务方法论、解决方案和产品成为整个IT服务市场新潮流的重要力量。
火速将依托强大的综合实力为行业用户提供一整套的IT服务解决方案；但有时基于专业化和成本等方面的考虑，在有些细分产品和服务上，也会和在某一细分服务产品或者区域市场具有极强竞争优势的IT服务商达成战略联盟，共同拓展IT服务市场。
有媒体分析，火速与3721的深入合作共同开拓市场就是通过战略联盟打造整体竞争优势的最佳表现。
“网易携搜索进军中小企业”
网易(NASDAQ: NTES)是国内领先的门户网站，在其宣布进军中小企业的战略之后，新近又大规模推广网易搜索引擎产品。3月19日，网易联合上海火速公司在上海光大会展中心召开了大型“新时尚、新价值——网易搜索推广会”。
会上，网易公司正式授予上海火速为上海地区网易搜索引擎独家总代理。面对国内搜索引擎市场的爆发性增长，网易瞄准企业密度最大的上海地区并希望以此为突破口，极力推动网易的搜索引擎市场。
并且，网易与上海火速结成战略联盟，双方携手致力于打造引擎渠道示范模型，从而推广到全国，来规范整个搜索引擎分销渠道。
“搜狐力推新版搜索”
3月30日，中国领先的新媒体、通信、电子商务及移动增值服务公司——搜狐公司（NASDAQ:SOHU）与上海火速，联合举办的网络营销专家春播系列活动之“强势平台、全新体验——新版搜狐搜索研讨会”隆重亮相申城。
搜狐公司在搜索引擎服务市场上业绩卓著，除了搜狐产品及品牌的优势之外，代理销售渠道也起到了非常重要的推动作用。
搜狐方面也给予了高度评价，上海火速在华东地区拥有强大的客户资源和网络营销体系，与搜狐产品的结合是典型的技术优势、品牌优势与本地化服务优势的强强结合。
说到这里，我们透视一下这家近来火暴市场的典型渠道服务商火速公司。
火速公司成立于1998年，一直在网络应用服务市场谋求发展，并艰难度过互联网的寒冬。随着中国网络经济的趋稳与复苏，火速真正开始它的漫漫征程，就如同国内其它网络公司一样，似乎没有什么分别。
自2002年开始，火速开始取得了突破性的快速发展，先后成为3721、搜狐、新浪、网易等互联网门户在华东地区的核心渠道合作伙伴。至2003年，上海火速已经发展成为上海最大最强的网络应用技术服务商。
目前，上海火速有员工300多人，代理商200多家，已在华东地区拥有近3万家客户，通过基于先进的CRM平台，实现完善的客户管理体系，因而在客户中拥有良好口碑。
此次春播行动的发起也彰显了火速在中国网络应用服务市场的强大实力，也表明其在市场营销、客户服务、地域市场推广等方面的延伸和强化。
其更深一层的意义却在于，一个传统的渠道服务商，短期内联合几大门户共同着手大手笔的市场推广动作还实属罕见。
我们不禁要深思，一个成立时不到十人的小型网络公司，何以短短几年间发展到今天的规模，并且具有不可小觑的市场影响力呢？
难道，如同短信所引发的“拇指经济”造就了一批声名显赫的SP一样，“搜索力经济”也将造就一批网络经济聚光灯下的黑马？