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卓越网机构调整迎合资本胃口 精品路线改道？
作者：王乐 人气：
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发布时间：2004-12-28 01:47:39
形成两大业务群组
据了解，此次卓越对原有部门进行了较大的调整，主要思路是专注于线上的电子商务，减弱线下业务。取消原来的网上事业部、网下事业部，取得而代之的是内容部、产品部和区域拓展部。这三大部门又与其他部门分组成为两大群组，分别是以区域拓展部为业务核心，包括市场部及采购部在内的营销运营群组，以内容部和产品部组成的业务群组。休 闲 居编 辑
与机构调整相适应，原助理总裁、网下事业部总经理刘俊改任副总裁兼区域拓展总监，原业务副总裁、网上事业部总经理李靖改任助理总裁兼产品总监。
在分管业务和资本运作的刘俊、陈小红分任副总裁后，原副总裁陈年改为执行副总裁。
产品上在继续专注于图书和音像制品的同时，开始进行品种多样化与新商业模式的尝试。
强化资本界影响
在此次调整中，陈小红成为卓越团队中的新鲜血液。据卓越公司提供的资料，陈小红1994年进入美国纽约VeronisSuhler Stevenson投资银行，加盟卓越前是该投资银行的执行总监，曾参与45件出版业和信息服务业的购并案。
陈小红在接受记者采访时透露，卓越董事长雷军是她的高中同学，选择来到卓越她只经过了数日考虑，主要的因素是她看好国内电子商务的发展前景。加盟卓越后她将主要负责卓越的资本运作和新业务拓展两方面工作，以及一些她“想管的事”。
2003年中到2004年初，卓越与竞争对手当当分别进行过一轮私募，卓越网作价不到4000万美元（融资750万美元），而零售额远低于卓越的当当网则被作价7000万美元（融资1100万美元）。对此陈小红表示，与最大对手当当相比，过去卓越在资本运作和在美国媒体方面的宣传上一直处于劣势。
卓越网融资时间早于当当，也成为卓越网被低估的一个重要原因。她解释说，2003年夏天中国电子商务概念在美国的热度远不如2003年末，特别是从2004年2月开始，电子商务的融资环境大大改变了。此外，她认为作价不同还和企业文化有关，部分企业在对自己的宣传上有夸大进而影响了评估。
对于卓越是否会再次进行融资时，她表示融资肯定要做，任何计划上市的公司在上市前经过几轮融资增大实力是必经之路，这也将是中国电子商务企业在今明两年必然的动作。她表示在国内机会很多，门户网站希望做B2C，亚马逊等也想效法易趣和eBay的合作模式进入国内等，因此在成长过程中，所有模式都有尝试的可能。
陈小红在接受记者采访时毫不讳言，她的加盟就是要改变目前卓越在资本运作上的弱势，她本人一年中1/3的时间都将停留在美国，并利用自己10年来在美国投资界积累的关系和经验，为卓越在融资方面获得更多的机会。
要让美国资本了解卓越网，必须依靠美国的主流媒体。据孙小红介绍，中国市场的发展已经吸引了西方的注意，但中国电子商务目前做的宣传比较少。她承认当当目前在这方面做得比卓越要好。她说，如果美国投资者能了解到我国电子商务尚处于起步阶段，对零售业的贡献还不到1%，而在书籍和音像制品的销售中，传统销售非常分散，新华书店等零售书店比较弱等情况，相信他们会对国内的电子商务非常感兴趣。
孙小红认为，华尔街互联网分析师Safa Rashtchy日前对中国的访问，会对美国的整个资本界产生影响，并且未来2到3年内卓越等中国电子商务企业去美国上市，得到他们的帮助将非常关键。
精品路线改道？
谈及卓越下一次融资和赴美上市的时间表，孙小红表示卓越现在就可以上市，因为在美国数个有概念而尚未盈利的电子商务公司已经上市，但她表示现在不去的原因是如果规模很小，吸引的投资也少，影响力不大则毫无意义。虽然成为上市公司是电子商务企业的必由之路，但在此之前首先必须要更加强大。
目前我国的电子商务的增长主要还是依靠规模，依靠人力的扩张，而亚马逊等公司的成长更倚重技术。孙表示，卓越在上市前可能还要经过数轮募集资金，以改善技术和服务。就目前西方资本的看法，卓越和当当几乎没有区别，卓越在业务上的目标就是要和当当拉开距离，资本运作的同时业务模式也将有所调整。
过去卓越走的是精品路线，在书籍种类上远不如当当的品种多，因此新业务拓展的方向之一就是要增加品种。孙小红表示她会利用在投行时与出版界交往的经验，使得卓越和出版界进行更多的合作。除书籍外，卓越还计划寻找更多的适合电子商务的商品，特别是传统渠道不易买到的产品，如远程教育软件、游戏点卡等。
除了产品方面，孙小红眼中的新业务模式还包括模式上的变化。在美国，亚马逊和eBay目前的业务开始出现了交叉，在国内，易趣虽然是C2C，但从其业务份额上看B2C的份额也非常大，因此B2C和C2C的模式界限越来越混乱。这可能是一种方向，卓越也在研究和制定商城模式、伙伴计划等，让更多的人帮卓越销售产品，这将是今明年发展的方向。（完）