您现在的位置： 
联想：没有战略是不行的
作者：秦合舫 人气：
【字体：大 中 小】
发布时间：2004-12-28 01:48:42
联想：没有战略是不行的
确实应该佩服联想勇于否定自我的勇气和决心，进攻的时候打的出去，退缩的时候收的回来，真的感觉不行的时候也不硬撑着，死要面子活受罪。早就听说联想“爱折腾”，现在来看此言不虚。人说看人是“三岁看老”，意思说一个人长大是什么性格其实在小时候就已经决定了的。从联想来看，这个说法也可以用来看一个企业。不过一个人要是20岁了还整天东跑西颠，人说那是没个正行，一个企业要是20岁了还晃来晃去，只能说这个企业还没有长大。
但要真是错了，壮士断臂，刮骨疗毒都是应该的。重要的是从中总结出失败的经验教训，下次不再犯就是了。谁在成长的过程中还不摔几个跟头呢？但如果摔了跟头还不知道怎么摔的，只是庆幸自己没有给摔死，那就真可能在以后有给摔死的危险了
《易经》乾卦九三：君子终日乾乾，夕惕若，厉无咎。孔子进一步阐释：“上下无常，非为邪也。进退无恒，非离群也。君子进德修业，欲及时也，故无咎。”如果给联想占一卦的话，乾卦九三应该是一个最恰当的描述。不过“欲及时”不代表可及时，闹不好就成背时了。
杨元庆在给联想职工的信中表示：“希望这一次的变革可以为联想带来十年的好日子”。不过从公布的调整方案看，一个“收缩”战略顶多就是为了应对资本市场的压力和盈利业务的疲软，怎么就能关乎到一个十年内的好日子？
杨元庆认为自己需要提高的是战略管理能力，柳总说因为缺少在跨国公司总部从事过战略规划的高级人才，总之，三年的规划得出的教训就是联想缺乏战略规划能力。所以从调整方案中显示出来的潜台词就是：因为我们还没有战略规划能力，所以我们干脆放弃规划，先保证能够生存下去再说。那么所谓的资源上的缺乏就只是一个假象，更内在的是战略规划能力的缺乏，不是缺少资源，而是资源不知道应该怎么投放。就像足球场上，因为人家布阵好，会跑位，好像球落下的地方总是人家的人，尽管双方都是10个人，感觉上却好像人家比咱人多一样。否则马雪征说联想120亿的现金，要往服务高科技方向转移的话，至于前进都不前进了，所有的力量都去做拖后防守？
况且戴尔在中国市场已经发展到今天这个规模，而且气势如虹，能够一战定乾坤吗？更可能的倒是：和戴尔在市场上形成胶着状态，联想再也分不出身去做那个服务的、科技的布局。
要做直销还遮遮掩掩，欲说还羞，想做直销又怕得罪了分销商，引起混乱，把现有的优势的都丢了。如果真是实施“常旅客”计划，设置客户经理，本部和渠道上实行矩阵式管理开拓和维护大客户就可以了，根本不用提直销，还省得让分销商疑神疑鬼。这种想做直销又不明确的态度，迷惑不了对手，却肯定会让分销商找不到北，想跟又怕最终给摔了，要有其他厂商拉的话说不定就真跑了。倒不如很明确的提出系统的直销计划和推进措施，给分销商也安排出清晰的转型方向，分销商觉着合适的留下，不合适的也早点安排出路，好和好散，留下来的也可以更投入的去做。
如果上帝要和联想开玩笑的话，更大的悲剧可能是：两、三年，IT服务市场开始真正的启动，3C开始融合，而联想重兵投入决战PC销售市场，IT服务力度不够，关联应用缺少呼应，稍显单薄，那联想就又成了“起大早，赶晚集”，等再抽身回来的时候，又是黄花菜都凉了的残局。
《笑傲江湖》里面说了一个大力神魔的故事，一帮人被陷在一个机关里面，于是他就用利斧想开出一个走出机关的路来，最后却力尽而死，其实再有半步的距离他就成功了。联想没有力尽，但是总担心力尽，总怕开错了方向走向一个没有前途的死胡同，所以总是看着挺忙活，却总也走不出去。
联想说500强，大家可能将信将疑了。但联想说自己缺少战略，确实是在认真说。