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电脑教育报：赛迪网总裁徐东英话IT网站赢利
作者：二子 人气：
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发布时间：2005-01-12 19:37:59
赛迪网总裁徐东英:我们有了一个质的飞跃
（赛迪网-中国电脑教育报 70老翁 2002年08月19日 11:13）
【赛迪网独家特稿】赛迪网依托CCID集团强大的资源优势，是向国内外用户提供全方位服务的IT专业网站，也是国内最重要专业网站的代表之一，它的运行状况如何呢，有什么特点吗？8月14日上午，《中国电脑教育报》记者专访了赛迪网总裁徐东英女士，请她分析了专业网站经营和盈利的特点。 
赛迪网总裁徐东英女士 休 闲居 编 辑
赛迪网目前的盈利状况如何？
徐东英：作为IT专业网站，今年上半年的财务报告非常好，合同额比去年有较大的增长，达到了244.69%；营业额达到历史最高水平，相比去年同期有76.42%的增长，目前赛迪网已经实现正常的现金流；客户数也大大增加，达到200多个，包括Intel、hp、IBM、华为、思科、联想和TCL等一批建立了长期良好、稳定关系的重要客户，在基本保持人员不变的基础上，可比成本下降了58.16%，有了一个质的飞跃。
经营状况盈利的主要原因是什么？
徐东英：1）在开门办网和开院办网的指导方针下，充分利用了内部资源的优势，这是赛迪网相比其他网站的独特优势，全面满足了广大IT厂商和IT从业者快速获取IT信息的需求，同时，资源整合也为赛迪网节省了高额的内容成本；2）加强了管理并创建了一种扁平化的高效管理模式；3）采取以客户为中心的经营理念，培养快速响应客户需求的机制；4）市场活动影响扩大；5）加强网站的内容建设，将服务逐渐细分化，特别是根据IT用户的特点推出针对性较强的服务。
非广告经营有哪些，效果如何？
徐东英：赛迪网的非广告收入从今年年初的微不足道迅速上升大约为总收入的30%，主要来源有：1）IT知识产品的代理销售：推出“赛迪信息商城”，全面代理销售当前最权威、最实用的IT知识产品，包括赛迪顾问的2002年中国IT市场年度报告等权威IT市场研究报告；2）内容收费服务：为各类网站推出“内容授权合作伙伴”计划，目前加入此计划的网站已达近十家，包括新浪、搜狐、网易、TOM、雅虎中国等都是长期的签约客户；3）正式推出了为广大IT企业量身定制的“网上直播”服务；4）IT培训和IT人才会员收费服务；5）IT相关市场活动。大型市场活动不但极大提升了赛迪网在业界的影响力，也使赛迪网获得了丰厚的商业收益。
最后徐东英女士表示，赛迪网将把2002年作为“增值服务年”，在继续加大与赛迪集团传统资源的深入整合，提升对不同层次用户的全面IT信息服务能力的同时，深入挖掘信息服务的商业价值，为客户提供基于信息服务基础上的多元化商业增值服务解决方案，使赛迪网成为国内外IT厂商与广大用户的首选IT网络平台，从而在2002年形成全面的竞争优势。
总结：盈利，这个对于互联网公司还有点陌生的幸福字眼，就这样一下变成了现实。从昨天的“烧钱”到今天的虽然少得有点可怜但意义绝对重大的盈利。各大网站一直在尝试找到盈利的方法，特别是寻求其各自的模式上的特点。因为大家清楚都在同样的地方争食的结果，如何找出适合自己的盈利模式，这才是真正重要的东西。互联网的严冬已经过去，春天刚刚到来，我们期盼鲜花盛开的时节。