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郭蓉晖：《CRT谋杀案》的导演？！
作者：李易 人气：
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发布时间：2005-10-18 00:12:20
引 言：
在内地IT通路圈，不知道联强、安富利的名字可以，因为这顶多被人笑作无知；但是，如果不知道讯怡的名字，那麻烦也许就大了，因为，您的饭碗明天就会成问题。之所以这么说，并非是指讯怡在大陆的势力有多强大，而是强调讯怡在内地通路界的风向标作用有多强。讯怡在通路上的本土化经验，不仅值得咱们内地业者学习，就连已经或准备进军大陆市场的港台、欧美同业，也应该可以从它身上学到一招半式。 休 闲 居 编 辑
无论是成名已久的精英主机板、显卡，还是业界新贵I-BUDDIE，AIO，它们在大陆的空前成功都是我们上述话语的最好注脚。最近，讯怡推出了"纯净界"品牌LCD，再次破坏了当前大陆液晶显示器顽固的生态，也就自然而然的引起了业界普遍关注和高度紧张。大家都摸不准讯怡的内心到底在想什么，下面要干什么，但是有一点大家都很清楚，谁站在讯怡的对立面，谁至少会很头疼！
凡认出“CRT谋杀案”导演郭蓉晖，并将答案发往网站信箱者，鼓励32MB闪盘一个，限前四名
金秋十月，我们有幸在北京著名的DONEWS茶馆偶遇著名IT渠道玩家--郭蓉晖先生，客套之余，难免谈起了讯怡，谈起了"纯净界"，谈起了液晶和CRT之争，于是，也引出了下面这段"CRT谋杀案"。
大嘴：据说，您是历史学的学士、经济学的硕士，未来还会是哲学系的博士，同时，您又在IT圈里炼狱多年，那么，您对PC发展历应该有较深入的研究，您可以深入浅出的给我们讲讲吗？
郭蓉晖：从整个PC产业来看，PC价值的实现方式经历了三波演变： 第一波，是专业计算，二十世纪70～80年代的PC应用，主要作为科研院所、企业中的专业技术人员的专业工具； 第二波，是家用PC的诞生，二十世纪90年代后半期至今，家用PC的增长超过商用，互联网应用和家庭数码中心已经成为家用PC可以预见的方向； 第三波，是目标市场细分，IT产业进入细分市场朝代，即家用PC的家电化和"行业PC"的主流阶段，不同行业PC之间的差异，将造就不同的专业供应商，将在定位清晰的基础上占有绝大部分市场空间。
大嘴： 显然，我们今天已经步入了第三波，同时也步入到一个更高的竞争层面，您认为在这个阶段，IT企业该如增强自己的核心竞争力？
郭蓉晖： 在第三波中，对任何PC厂商而言，能否创造差异性、能否拥有更低的成本、能否打造较高的品牌知名度，这三个因素决定了其核心竞争力的强弱。
不打碎一个旧世界，就无法创造一个新世界
大嘴： 在第三波的IT沙漠化竞争中，以液晶产品和异类PC为主线的发展方向成为业界最关注的焦点，在这里又尤以液晶产品最为突出，随着LCD产业的日益成熟，似乎收获的季节即将来临。所以，我们注意到，以往从没有碰过显示器产品的讯怡似乎也在跃跃欲试了，显然，讯怡是看好LCD。
郭蓉晖： 对！其实，对于显示器领域，我们一直在考虑切入，但是也一直在犹豫，因为从大势来看，CRT始终是个过渡产品，而在之前LCD在大陆又是个前卫产品，因此，我们一直在等，耐心的等待时机！终于，有一天，我们眼前豁然一亮，我们欢呼着：LCD的春天来了...
大嘴： 具体来说，这一天应该是2002年10月1日，因为在这一天，讯怡发动了大陆第一次液晶洗牌战。
郭蓉晖：宏观上可以这么说，但是10月1日只是一个象征性的日子，这场战役其实早在几个月前就在酝酿了，无论是精英还是讯怡，从来都不打无准备之战，所以精英可以成为主板长青树，讯怡可以成为通路长青树，其实，其它行业也是如此，哪怕演艺圈也逃脱不了这个规律。
大嘴： 那么，讯怡下面一定会全力以赴进军LCD了，那么，你们对待CRT将是什么态度呢？围剿，还是让其自生自灭？
郭蓉晖： 无论是讯怡也好，精英财团也好，我们的态度非常明确，不破则不立，对待CRT，我们将不遗余力的打压！并且，我们将和以往运作其它产品时的态度不同，我们将非常高调，因为我们有百分之百的把握对民众说--CRT必死无疑！
大嘴： 呵呵，看来讯怡在液晶上面的广告词可以改改了，干脆在包装上打上，"不打碎一个旧世界，就无法创造一个新世界"，是这个意思吧？
郭蓉晖： 对，只有打碎了以CRT为中心的"旧世界"，才可以建立一个以LCD为中心的"纯净界"。
大嘴： 或者，这才是你们给讯怡液晶产品取名为"纯净界"的真正含义吧？
郭蓉晖： 在新的浪潮已经初见端倪的时刻，总是需要有人去做弄潮儿的，否则，就是对于消费者的不负责任，对产业的不负责任。换句话说，要想有成就感，必须要有责任感。
大嘴： 不过，话说回来，讯怡今天敢说这种话也是"坐着不怕腰疼"，因为讯怡没有CRT的包袱啊，相形之下，三星、LG、PHILIPS还有AOC、EMC之流，想当"弄潮儿"却是心有余而力不足啊，他们在CRT上面的投入实在太大了，叫它们打碎CRT的旧世界，它们怎么舍得啊！？
郭蓉晖： 对，它们在CRT上面是投入了很多，但是，我们千万不要忘记，它们在CRT上面又挣了多少钱财呢？任何产业都是如此，谁也无法保证自己的一项投资永远赚钱，一旦产业发生变革，就必须立即顺势转变，SONY在CRT领域投入大不大？在技术上领先不领先？为何还会大幅削减CRT生产线？因为SONY看到了CRT的未来，那就灭亡！从人类文明史上看，也是如此，改朝换代不也要经历痛苦的褪皮吗？不也是有人哭来有人笑吗？只有掌握产业的脉搏 ，才可以笑看风云变幻而不惊。
谁，来给CRT执行死刑？
大嘴：好，说了这么多，您似乎已经给CRT宣判了死刑，那么，我们感兴趣的是，谁来给CRT执行死刑？
郭蓉晖： 如果把显示器行业比作一个赌场，我们要是站在赌场的顶层往下看，就会发现，谁也没有资格给CRT执行死刑，因为赌博的大佬们都是CRT的顽固守护者，象您提到的三星，它是全球最大的CRT显示管和显示器厂商，它会主动跳出来大义灭亲吗？回忆回忆日韩世界杯，我们就知道韩国人绝对没有那么伟大。
大嘴：所以，外界传闻，您将在国内策划一场“CRT谋杀案”，利用一套组合拳来置CRT于死地。
郭蓉晖：（笑）纯属谣传，外界似乎对我个人有些误解，凡是接触过我的朋友都知道，我是个彻头彻尾的文人，而不是凶悍的杀手。
话外音：真正的顶级杀手都是温文尔雅、面带微笑；而一眼看去杀气腾腾的杀手，与其称之为杀手，还不如叫作屠夫。所以，周润发扮演的杀手最引人入胜，这就是最好的注脚。
谋杀CRT的信心所在
大嘴：（笑）谁是杀手，我们暂且不谈了；我们不妨假设，如果要谋杀CRT，谋杀者的信心何在？所谓知己知彼，百战不殆嘛。
郭蓉晖：高手出招，自然是要审时度势，深思熟虑之后才会动手。除了技术因素之外，最关键的是谋杀对象的“善恶”。具体到显示器领域，我们可以说，目前还在力推CRT的厂商多少都有些“心理障碍”，尽管，它们非常清楚的知道，CRT已经穷途末路，但对CRT依然拥有无法割舍的恋母情结，所以它们目前绝对不会去指摘CRT的种种缺点。我们则完全不同，因为没有对CRT的依恋，说的残酷，我们和CRT没有感情，因此可以更加客观的分析CRT。具体说来，我们总结了五大法则来阐述“CRT的灭亡”。
大嘴：五大法则？您可以说的透一些吗？具体来说，是哪五大法则呢？
郭蓉晖：这五大法则是我们根据显示器产业历年来的资料积累，加上分析总结出来的，具体来说，包含[运算能力平庸法则]、[高亮度、高解析、高画质法则]、[18月解晰度翻倍法则]、[1：10价格法则]、[2倍主流法则]。
大嘴：大家的胃口似乎已经都吊了起来，今天您不说完的话，看来是离开不了DONEWS茶馆了。
郭蓉晖：尽管之前有不少业内同行愿意出钱购买我们的“五大法则”，但是遭到了我们的婉言谢绝，今天，我们就无偿的奉献给诸位读者，相信其中也有不少业内同行，相信这些分析对它们会有些帮助。
1 运算能力平庸法则
2002年年初，包括Intel、Microsoft等IT产业主力厂商的高层领导均在不同场合表示，以显示器为中心的"革命"时代已经到来。因为过去消费者购买PC整机时，显示器本身的价格仅占PC整机价格的30%，消费者首选考虑的因素是CPU、内存、硬盘、主板、显卡等主机中心部件，强调数据的运算能力。但当Intel推出的CPU运算速度已达2G甚至更高时，显卡达到64M时，主板达到8x AGP和533频速，硬盘达到7200转和60G时，内存达到512M时，多数产品已经完全能够满足普通消费者的使用需求。
目前以运算能力为主的需求正向应用为主的需求转移，消费者的关注焦点逐渐转向液晶环保和无线移动方面的应用需求，如LCD和PDA产品等。当LCD显示器价格和PC主机相差无几甚至更高时，未来的PC消费形态会发生改变，消费者会更加关心显示器以及放置在桌面上的部分，强调无线移动应用需求。在当前的美国市场，PC主机与显示器搭配购置的比例仅有不到20%，绝大多数消费者选择分别单独购置LCD和主机。而在中国，PC主机与显示器搭配购置比例仍占70%。
2 高亮度、高解析、高画质法则
对于显示器趋向高清晰电视的发展方向，传统电视的解晰度大约为300万像素，对于数码相机拍摄的照片以及高清晰度的光盘均不能实现有效显示，加上传统电视的闪烁、辐射以及低解晰度等，不能满足消费者对健康、环保以及高清晰度、高画质影像的追求，最终将被淘汰。
从整个技术提高来看，未来将会是高清晰度电视的天下。高清晰度电视净止画面无闪烁，长时间观看无辐射，解晰度可以达到1000万像素甚至更高，不仅可以用来收看电视节目，同时可以用来作为电脑屏幕、DVD、3D游戏、专业制图、上网等应用平台。现在各大顶级公司都推出了LCD TV产品，如三星、VIEWSONIC、讯怡纯净界、LG等。 预期LCD产品在未来将会有戏剧性的变化，17英寸的产品价格将会出现巨幅滑落，LCD产品市场的迅速窜起仅需一至到两年的时间。据Stanford公司的统计资料表明，预计2001－2007年，LCD产品在数量方面将会有10倍以上的增长。中国属于全世界接受新生事物最快的国家之一，预期未来LCD产品在中国市场的发展前景将十分广阔。
3 18个月解晰度翻倍法则
显示器未来发展趋势，每18个月显示器的像素解晰度将有望提升一倍。Intel公司已经采取通过CPU来控制显示器点阵的方法，改变以前通过显卡实现显示的方式，使CPU的速度与显示像素成正比。Intel公司计划每18个月将CPU的运算速度提升一倍。LCD显示器在该技术的支持下，发展速度会大大超过CRT。
4 1：10价格法则
2003年末，17英寸LCD屏将会达到190美元，越来越符合1：10的定律：即1英寸10美元的价格就成为LCD主流价。自2001年下半年开始，全球以北美市场为中心，掀起一阵LCD显示器换购潮，2002 年欧洲，也掀起LCD显示器换购潮，同时欧盟立法对CRT在2004年彻底不允许在欧洲销售。2001年PC用显示器需求倍增至1500万台，2002年有3000万台的增长空间。由于LCD屏的价格下落拉近了和CRT显示器价差，再次加快了CRT显示器的换购速度。而中国及东南亚地区将会在2002年下半年始成为欧美淘汰CRT显示器的最重要的电子垃圾场。
5 二倍主流法则
2003年-2004年，17英寸LCD随着5代线的完善会成为市场主流。从2002年下半年开始，显示屏单月降幅达5％－10％，17英寸从320美元到170美元是不可能的事，各家出货只占20%（除瑞轩越过50%）。所以17英寸压缩15英寸市场策略就在2003年下半年奏效。而在显示器中有一个基本法，即LCD的价格与CRT的价格相差两倍时，LCD就会替代CRT。而现在随着CRT显示器价格的下降，导致了2000~3000的价格真空，这给LCD显示器留下了巨大的价格空间，这种拉力将大大加速液晶显示器步入主流之列。
目前15英寸LCD恰恰顺应了"2倍主流法则"，即15英寸LCD与CRT零售价格已相差2倍，二者市场首先发生化学反应，15英寸LCD替换17英寸CRT效果已经产生，而大厂一致预计2002下半年-2003年上半年，LCD显示器行业定单将集中与15英寸LCD，15英寸机种来年将成为主要竞争机种。看来，15英寸LCD价差成功落地，登主流宝座已定。 LCD产品是将来显示器的绝对趋势，而酷眩的外型设计、高画质、高亮度将成为LCD产品的主力卖点。同时，随着CPU处理速度的飞速提升，PC功能已经基本等同于服务器的功能，可以作为Home Gateway支持多台屏幕运算，通过增加802.11a、802.11b等无线通讯功能，实现诸多无线应用的多功能操作。
大嘴：您不后悔全盘告诉我们吧，因为照我们看，这“五大法则”就是指导“CRT谋杀案”的脚本啊！依照这五大法则，似乎CRT大厂们真的要呼喊，吾命苦也！
郭蓉晖：强调一下，“五大法则”尽管已经公诸于众，但是具体怎么去运作，还是要看各人的造化和水平了，还是那句话，师傅领进门，修行在各人。
大嘴：看的出来，在“谋杀CRT”的战斗中，您和讯怡不想充当孤胆杀手，您想引起产业的共鸣，让大家发自内心的一起来干掉CRT！？
郭蓉晖：（笑）未置可否...
后记：五大法则下的一搏
"PC 运算速度能力"为中心的竞争实际上是日、美、欧的竞争，而未来"液晶显示能力"为中心产业竞争，实际上是中、日、韩三国民族产业的竞争。
韩国IT产业只有两个骄傲：显示器、半导体存储业。尽管台湾地区厂商在LCD产业起步比日本、韩国晚，不过在各家厂商积极努力下，在短短两三年里的产能及产量的提升就已将日本排挤在后，并紧追韩国脚步。在display seavrch资料显示，台湾地区今年第一季度大尺寸LCD显示器销量就已超过韩国，位居全球之冠，例如明基BENQ，2002年20.1英寸以上机种出货量的市场占有率已达到60％，成为全球第一大供应商。同时，台商LCD面板龙头-友达光电公司在美国的挂牌上市，这让本来就天生患有生存忧郁症的小韩民国，更加忧心重重。
韩国LG-Philiphs、三星、现代企业等对台湾友达、奇美、中华映管、瀚宇彩晶、广辉及统宝光电等厂商下半年都有采取的四项对策， 1）舆论导向2）降价3）建第五代厂4）金钱外交。舆论不外乎"蟑螂"，降价不外乎"赔本"，建厂不外乎"加量"，外交不外乎"韩游"：目的在于不仅有助稳固市场占有率，而且若成功拖延台厂募资时间，更将拉大双方产能差距。 由于LCD显示器的主要技术在于液晶面板，而其80%左右的成本也取决于液晶面板的成本。也就是说，液晶面板产业的发展，将最直接地影响LCD市场的发展。
目前全球只有１０来家厂商有能力进行液晶面板的规模生产，这些厂商主要集中在我国台湾省、韩国和日本三地。1）中国台湾省有华映、友达光电、瀚宇彩晶、奇美、广辉等厂商；2）韩国则包括三星、LG-Philips、HY等厂商；3）日本厂商主要有NEC、夏普、三洋等厂商。 而液晶显示器面板生产形成了三星、友达光电（明基系）和LG-Philips三大巨头并存的局面。 现在，国内市场上大部分LCD品牌的液晶面板，都是基于以上三者的产品。
目前，国内的LCD厂商分三类，第一类是自身具有液晶面板生产能力的LCD品牌厂商，其中包括三星、PHILIPS、LG、明基(友达光电)、NEC等；第二类是不具有液晶面板生产能力、其CRT和LCD同时销售的厂商，其中包括EMC、美格、CTX、华旗等，第三类就是只生产LCD成品而不生产CRT的厂商，其中包括讯怡、精英、丽讯等。
第一类和第三类厂商将会在LCD方向走积极策略，而第二类厂商则险象环生。第一类厂商，他们最具有发言权；第三类厂商可无库存销售，肯定将会把LCD作为重要的业务来做；而第二类厂商则因为CRT市场的积累和库存，他们往往做出最稳妥的做法，而如果发展慢了则会失去市场先机，如果发展超前，则会出现CRT过渡危机的后果。对于这几类厂商，由于他们所处的情况不一样，其对LCD市场的发展，也将采取不同的看法及做法。
附：主流厂商2002 LCD市场推广策略及活动纲要
三星：新品开路
６月，三星在其2002显示器战略新品发布会上，剑锋直指LCD领域，倡导把LCD产品细分化、外形个性化、时尚化。这就是显示器步入LCD时代的前奏曲。
EMC：降价风波
自进入8月以来，EMC推出了价格仅为2599元的14英寸的LCD，同时，EMC还将面向普通办公和家庭市场的液晶显示器LT541的价格降到了3000元以下。 丽讯：连环攻势 今年刚进入国内LCD市场的丽讯科技使出了连环枪战术，在7月份，丽讯科技组织了规模宏大的使用LCD显示器的CS游戏比赛，来证实其LCD的优良品质。同时，它还举办了LX520型液晶显示器的免费试用活动，用户只要在网上报名并交纳押金就可将一台LX520液晶抱回家试用。进入8月以来，丽讯科技又举行了"跨越纯平"的活动。用户可用旧的、可正常工作的CRT显示器(特别是球面CRT显示器)，按照活动规定折价换购丽讯科技最新的LCD显示器。 美格：闯关取金喜 从8月中旬开始，美格在全国范围内展开了"闯关取金喜"活动。用户只要参加答题活动，就可以根据回答的结果在购买美格(MGA)指定促销机种(两款液晶显示器)时，享受不同金额的现金折扣。其中，买15英寸LCD AY565时，如果题目全答对了，就可获得购机折扣3200元，卖价3799元（原价6999元）。
明基："恋紫狂"
9月份，明基举行了液晶"恋紫狂"活动，届时全国将推出1000套FP581（水晶紫）的限量典藏版，并为限量版用户制作个人专属底座铭牌。明基液晶"恋紫狂"活动主要强调明基的主色调"紫色"，引起具有相同颜色喜好用户的共鸣。并希望通过一系列感性的活动，将明基液晶"感性行销" 的概念推广得更加深入。
讯怡："三洋屏、4灯管，火线出击2666"
拥有"侠客文化"著称的北京讯怡集团是中国计算机配件领域最强大的渠道集团之一，许多国际上著名的企业都与之有良好的关系，如精英集团、力宏集团、光威集团、矽统集团、威盛集团等等。北京讯怡集团掀起过精英主板的"中国精英、中国芯"热潮、成功打造了中国精英联盟放心店和数码港工程、加速放纵精英315显示卡占有率、成功开拓了2002年最具世界震撼力的移动PC的时代、 领导新一代先锋易纬液晶一体机的全国拓展、打造讯怡自有品牌纯境界LCD显示器。 目前，该公司突然在"十一国庆"宣布将其"纯净界"首款15英寸多媒体液晶显示器以2666的低线价推向市场。这也是目前国内最好配置的LCD显示器，为：四个高亮灯管，两个多媒体音箱，超薄界面，A级三洋屏，型号为15D。在9月，15英寸多媒体液晶显示器市场普遍价格在3400-3800元左右。
NEC：液晶下决心
2002年NEC（香港）内部做了重大调整，打通了内部原来各部门之间的分立，在显示器方面形成了从产品到展示方案到售后服务的三维一体化，呈现给用户统一有序的整体形象。在今年7月份，NEC先后在北京、上海等地设立了专门的LCD显示器展示中心，NEC想通过展示活动，显示其在LCD方面，特别是在大屏液晶显示器方面的技术实力及市场开发的决心。
专家认为，LCD显示器代替CRT之势明显。LCD显示器在欧美等市场已经跃升为出货主流，国内在2002年上半年成为全球CRT显示器垃圾集散地。国内IT商家普遍预计，2003年LCD显示器将会成为市场观注的预言。从2002年10月份起LCD显示器将大幅调整其市场占有率，15寸LCD将成为终结CRT器的急先锋，以三星、BenQ、AOC、美格、讯怡纯净界、爱国者等厂商纷纷加速压缩CRT的市场份额。 第五代液晶面板线的量产，使1100MMⅹ1250MM规格的母玻璃可切割12片17英寸显示屏，17英寸显示屏供应量将大幅增加。15英寸的显示器将随着下半年行业定单的增加以及DIY市场对LCD显示器搭配装机比例的提升。经销商普遍对下半年LCD显示器出货较为乐观。从历年的经验上看，10月将是政府、银行、金融等行业，采购高峰，台系和韩系厂商的新一轮较量将从国庆开始。
从目前看，中国大陆市场成为中、韩科技争霸的大舞台。从7月的"Neso&三星珑管"之战始，到10月的纯净界LCD"三洋屏，4灯管，火线出击2666"来看，CRT和LCD替换比人们预想的快，以友达、奇美、中华映管、瀚宇彩晶、太平洋光电、精英科技、宝成科技、英群、光辉、以日本合作伙伴为集体的幕后财团正在积极备战韩国财团，这种巨人的对抗，即"中"十"日"对"韩"，估计为2月一次。
看来，LCD有如跑马圈地，已经是箭在弦上，而CRT的末日则是指日可待，亲爱的读者，您说呢？
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