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创尔特入主天津鼎牌，电气大战面临新变数
作者：王宏亮 人气：
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发布时间：2006-01-20 00:14:23
休 闲 居 编 辑
10月28日，中国最大的燃气具出口企业之一，广东长青集团（创尔特）与天津燃气集团合资成立天津鼎牌热能科技发展有限公司，同时宣布全面收购天津燃气集团属下的全资子公司、天津最大的燃气具企业——天津鼎牌燃气具总厂。这种公用事业集团与制造业集团合作开发燃气市场的模式，在国内还是第一次。
据了解，随着明年境外某投资集团跟随创尔特的进入而注资，新鼎牌的总投资额将达到800万美元，创尔特届时的股比将不低于75%。
鼎牌争夺战
长青集团总裁何启强告诉记者，天津鼎牌燃气具总厂不仅是中国最早的外资机电公司，也是国内首个获准进入香港销售的燃气具品牌。但近年来产业环境发生变化，长三角、珠三角成为燃气热水器产业集群区，地处天津的鼎牌于是受到冲击，加上九十年代初引进日本设备及多年形成的经营债务，鼎牌因此不幸落入了“扩张陷阱”。
为了解困和完成转制，天津燃气集团决定出让“鼎牌”的股权。此计划一经透露，即吸引了国内外同行的极大关注，首先介入的是日本神菱公司。
神菱集团是日本最大的燃具阀门企业，掌握着燃气具阀门的核心技术——鼎牌如今使用的生产线便是从神菱引进的。近年来，神菱想借合资把制造与研发“整体性”地搬到中国，并进一步占领中国终端市场。而环顾中国几大城市，天津自然成为最后一块肥肉，于是神菱方面将目标锁定在天津鼎牌身上。据悉，他们此前已与天津燃气集团进行了长达两年的谈判，但最终却是无功而返——出于对之前广东神州与德国博世的合资“惨案”的余悸，天津燃气集团最终将绣球抛给了多年前的老伙伴——创尔特。
颇具戏剧性的是，就在今年3月，神菱却与长青集团属下的另一企业在谈判桌上欣然握手，合资成立中山长青—神菱机电有限公司，共同组建世界最大的燃气具阀门生产基地。
创尔特与鼎牌的联姻也颇具戏剧性。1993年前后，鼎牌与当时国内最大的热水器企业——沈阳沈乐满合作，由沈乐满引进日本的生产线进行生产，在华北地区贴上“鼎牌”的商标销售。两年后，为了推出更好的机型，鼎牌找到了创尔特，由后者为鼎牌贴牌生产，当时年产量可达4万台。遗憾的是，双方的合作关系只持续到1997年，原因是鼎牌资金周转出了问题，并因此拖欠创尔特100多万元货款长达一年之久。创尔特多次追索未果，遂向中山市人民法院提出了查封鼎牌财产的诉讼。
震惊之余，天津燃气集团开始派员到创尔特沟通，于是双方最终尽弃前嫌，喜结良缘。
联姻的变数
创尔特与天津燃气集团的合资，发生在中国两大热水器生产企业万家乐与万和带领三线品牌大打价格战的条件下。行业生存环境的恶化，特别是价格战导致的安全隐忧，不能不使这一联姻面临诸多考验。
“不过，创尔特有信心以自己强势的资本策略和品牌策略力挽狂澜。”何启强说。
自去年底万家乐遭遇债务危机，创尔特采取行动申购万家乐商标以来，创尔特的品牌策略就开始浮出水面，开始从以出口业务为主转向国内外市场并重。为了缩短与强势品牌的距离，在收购万家乐商标未果的情况下，创尔特选择了“以多个区域强势品牌对抗全国性强势品牌的策略”。这种经营哲学终于使其在西安、太原等地获得当地市场占有率第一，此番则又通过收购鼎牌获得了天津地区的销量第一。
据长青集团总裁何启强介绍，这次兼并仅是创尔特兼并计划中的一部分，“创尔特同时瞄准的还有多个区域名牌，有些甚至已经进入了实质性的谈判”。
记者了解到，在我国2001年能源总需求中，天然气仅占2.96%,这与国外的能源结构相比明显不合理。根据能源专家的预计，到2010年，我国天然气在能源总需求构成中的比重将达到8％，到2020年达到10％。前几年被电热水器后来居上的燃气热水器今年必将重夺领先优势——据中怡康的调查，今年1－6月，燃气热水器的平均市场占率高达41%，比去年同期上升了近10个百分点，这是燃气热水器多年下滑后所出现的首次增长，而电热水器则首次出现了负增长。鼎牌选择此时与在燃气热水器领域颇为强势的创尔特联姻，可谓明智之举。
安全与价格之争
自去年4月万家乐全线降价后，一直坚持打安全牌与价值战的万家乐与其宿敌、一向生产低价产品的万和突然走到了一起，“两万”以大规模的价格战与三线杂牌企业进行了“黑白大较量”。经此一役，杂牌虽然元气大伤，却也并没有退出市场，燃气热水器反而因为价格战的力度过大而重新引发了“安全与价格”之争，自今未休，
至于打价值战的二线企业如松下、林内、樱花、创尔特等，虽然销量不及两万，但技术水平并不低，且大多有外资背景或与外资进行过多年合作，长期占据着燃气热水器的高端市场，创尔特更一向主攻海外市场。“两万”原本也想将安全大旗与价格大旗“合二为一”，一夜之间将假冒伪劣全部通杀，可惜事与愿违，杂牌选择了一条以牺牲安全来对抗两万价格剿杀的“绥靖政策”，这使得燃气热水器市场又蒙上了一层阴影。
为什么天津燃气集团不向万家乐与万和招手，却选择与创尔特联姻？何启强对此解释说：“虽然两万的销量较大，但其动不动就降价的价格残杀却带来很大的成本压力，这就导致燃气热水器的科技含量难以提升，也难以使用较好的材料。这与我们对价值的追求有所不同。”
据了解，在国内热水器企业中，创尔特的技术研发是投入最大的，这使其得以保持技术和价值上的领先。天津燃气集团所以选择创尔特，看重的也正是这一点。