最新文章
相关文章
您现在的位置： 
签约神码 美齐渠道“大动手术”
作者：申耀 人气：
【字体：大 中 小】
发布时间：2006-08-24 16:15:03
| 签约神码 美齐渠道“大动手术” | ||
| 发表时间：2004-08-09 11:22:15 作者：申耀 阅读次数：42  | ||
结盟神码 觊觎国内LCD市场 日前，来自沈阳的经销商向记者透露，目前整个沈阳做美齐显示器的经销商不超过3家，在市场上也很难发现美齐的产品展示，导致了美齐显示器在当地的销售并不理想。沈阳市场并非个案，面对竞争越来越激烈的显示器市场，作为美齐的当家人陈修乾显然知道，如果不能尽快调整美齐显示器在国内的渠道策略，等待他的将是越来越重的压力。休 闲 居 编 辑 7月底，美齐集团总经理陈修乾专程从台湾来到北京。尽管很疲惫，但陈修乾依然参加了是否选择神码作为美齐显示器全国总代理的谈判。7月28日，在神州数码大厦，双方签下了合作意向书。陈修乾当场表示：“美齐签约神码，主要是神码在国内分销领域拥有龙头地位，而美齐的强项在于拥有强大的生产能力，一流的研发实力和品质控制，可以提供品质好的产品，而且总体成本低。” 神码通本套件事业部总经理梅晨则显得十分理性，他说，神码此前通过自有品牌的试水，得到了一些非常宝贵的经验教训和实践积累。神码之所以选择和美齐“结盟”，关键原因在于首先美齐有很好的上游资源。目前在LCD领域里，是否掌握资源的问题变得尤为重要，神码通过与美齐的合作，能够越贴近上游的源头，也就越能在激烈的市场竞争中处于不败之地；其次，美齐有很好的产品研发和品质控制，虽然目前美齐自有品牌部分的市场份额并不大，但国内LCD市场依然没有分出一个绝对的市场格局来，而美齐在LCD领域又有着特有的优势，因此相信美齐是一个很有潜力的厂商。 渠道会否“伤筋动骨”？ 今年4月份，美齐集团在江苏吴江的工厂又增加了一条超级生产线“东方快车”。对于美齐显示器而言，其全球OEM大厂的背景让人信服，更有世界排名靠前的面板工厂中华映管作后援。 一位不透露姓名的人士认为：“美齐的强项在于生产和研发，而不在市场营销。两年来美齐的自有品牌建设可以说颇有声势，但在渠道规划和推广上面一直采取的是稳健风格，与渠道的合作一般是采取现款结账的方式，不对经销商放账，而经销商每次只能用有限的自有资金进货来卖。这种方式对美齐来说比较可靠，经销商的利润也有保障，但市场推广和铺货的力度就难免大打折扣。” 对于这个评价，陈修乾不置可否。他说：“美齐的自有品牌之路才经历了两年多的时间，遇到一些问题，也是可以理解的。而此次与神码合作，正是双方优势互补，各有所长的一种合作。” 美齐光电（上海）有限公司副总经理杨美秀说，由于国内资信体系尚不健全，美齐很难对全国各地的经销商进行资质考核和应收账管理。与神码的合作之后，美齐可以将经销商的资信考核，渠道管理等方面的问题交给神码去做，而且这正是神码的强项。 与神码合作之后，如何处理与协商与以前区域代理商的关系对美齐而言尤为重要。之前，长城电脑签约神码做总代时，部分渠道随即反水，美齐会不会遭遇类似的问题？ 杨美秀认为，神码成为美齐的全国总代，美齐将会亲自把这个消息告诉区域代理商。这是美齐与神码的一个约定，双方希望强强联手，为代理商提供更好的服务，而且神码目前代理的很多产品也有助于原来美齐区域代理商增加自身的产品线。“对于美齐现有的经销商来说，多一个有钱的“妈妈”（指神码）只会更加有好处。虽然经销商所获得的单台显示器的利润可能会稍有下降，但神码在资金和物流上却能给予很强的支持，经销商可以比较容易扩大规模，销量上来了，经销商的赢利状况只会更好。” | ||
