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联想再造虎狼之狮 杨元庆做大做强矢志不移
作者：DoNews视线 人气：
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发布时间：2006-08-24 16:35:46
联想高层团队休闲 居 编辑
联想CEO杨元庆正在联想打造另一批虎狼之狮。新的18个大区总经理已经任命完毕，他们正热血沸腾地等待在前线冲锋陷阵。这也是联想组织结构调整的目的。
在联想新的架构调整中，备受关注是的营销模式和组织架构。营销上采取混合营销方式，80%仍为分销，20%为电话营销客户经理，直接面对大客户和成长型企业。联想的目的在于渠道的灵活度和优化。而销售的原七大区细分为十八个分区，杨元庆坦言目的是“区
域前移，利于精耕细作。”而联想内部人士反映，这种改变，激发起的积极性，似乎正在重现10年前成立微机事业部时，著名的18勇士于市场冲杀呐喊场面。
联想新的18个区域总经理由三部分人组成，原七大区总经理，总部上前线的一部分，原来在大区业绩好的商用等业务总监。据说这些人都是闪念之间便决定赴任。可见联想组织结构的变化，在联想内部拍手称快，高层一致响应。这18员大将有着充分的人权财权、市场权，甚至可以自己订与销售代理之间的点数问题。“大家都有战斗的感觉，”一位将去南方赴任的总经理兴奋地说，“给我们的条件很好，自主性强，压力也大。”新的总经理均已跟当地渠道之间商定属于自己的游戏规则。
杨元庆一直有强烈的愿望把联想做大做强。这也是当下许多民营企业家的抱负和理想。为了做大做强，什么苦什么压力都愿意受。因此，对于第三季度联想实现净利润3.25亿港元的成绩，杨元庆没有表现什么喜悦。相反，他在总结联想三年(2000-2003)规划时，说了不少“不足”：未能达成三年规划的目标。而分析人士和联想董事会给他的评价均为，联想集团三年来的业绩，实现了健康，良性增长。财务数据是这样：三年间营业额增长26%，纯利增长50%。
老帅柳传志也是这样，他总结联想“做强做大的目标很明确，而过这条河所准备的桥和船还有问题。”新三年规划，就是解决这个桥和船的问题。100亿美元的规模是联想可以看得见的目标，也是面对第二轮国外品牌竞争之必须。