2003-05  中关村  记者／董新廷

5月封面

刘迎建双手握着那个瓷杯，语气简洁有力：“外星人来了我们也不怕！”接着，又把话锋一转：“反正外星人根本不会来。”引得满屋子人跟着大笑。

瓷杯上印满了方方正正的篆体汉字，刘迎建用心握着。仿佛那不单单是一个瓷杯，而是整个中国识别输入领域。稍有不慎，瓷杯就会摔得粉碎。

从一个通信兵，到北京汉王科技有限公司的领航人，刘迎建专注又不失“狡黠”，既志存高远，又脚踏实地。二十多年的时间不长，但寒来暑往间，中国IT业已是历尽沧桑。细数创业史，几番搏杀、几经诱惑，刘迎建的“汉王”依旧稳如泰山。

十年情怀一朝释

2002年，“汉王”的好消息不断。先是自主开发的联机手写识别技术获得“国家科技进步一等奖”，刘迎建被请到人民大会堂受奖。接着，“汉王”手写笔突破了“无线无源有压感”这一技术“瓶颈”，达到手写笔技术的最高境界。``

“我有种老泪纵横的感觉”。十年情怀一朝释，刘迎建无法抑制内心的激动，“无线无源技术在我心里搁了十来年，现在我们终于取下了这个套在整个国内电脑笔产业头上的‘紧箍咒’。我们的手写笔已经达到了国际领先水平！”

对刘迎建而言，这是十年的情怀，但是对整个中国IT业，甚至中国文化界来说，又何止十年。70年代末，信息化的脚步在中国的大门外隐约回响之时，如何将方方正正的汉字输入计算机，成了困扰中国人的一个大问题。

五笔输入法的出现，似乎解决了这一难题，但新的忧虑随之产生。眼见着孕育了华夏文明的汉字被拆解得支离破碎，一些有识之士的心头笼罩了一层阴云：传统即将断裂。

当时还是一名通信兵的刘迎建，并没有体会到这一层传统的危机。但是历史会眷顾那些有特殊秉性的人。刘迎建的人生轨迹，正在和传统的历史长河越靠越近。

在通信兵岗位上，刘迎建不那么循规蹈矩。当时部队间的通讯需要以密码的方式进行，士兵们需要熟记很多密码，密码本还要定期更新。日复一日的辛苦工作，刘迎建的头脑中渐渐萌发了一个想法：研制自动中文密码翻译机自动翻译密码，更换密码本时，只需将密码本取出即可。刘迎建一头扎进了书本当中。为此，他获得了这样的评议：不务正业，又白又专。

“不务正业”的刘迎建正在形成自己特殊的秉性：专注。1978年，我国恢复高考，他以西北地区第一名的成绩，考入了南京通信工程学院计算机系。“大三”那一年整整一个暑假，刘迎建把自己关在教室里，设计出了一套计算机汉字编码输入方案。没高兴几天，他又有了不满：任何一套方案，总有15%的规则需要死记硬背，能不能有一种普通通信兵都可以使用的汉字输入方式呢？

1984年，正在总参通信部某团工作的刘迎建，终于将目光投向了“汉字手写识别输入”的课题上。当时既没有研究方法和程序的积累，又没有实验样本和实验数据可供参考，但凭着一年多时间的专注和努力，他研发出“联机手写汉字识别在线装置”，获得了国家发明专利。

这仅仅是一个开始，初次的成功向他开启了一扇大门，从此，刘迎建便扎根于手写识别技术的领域。1987年，他被中科院自动化所破格录取为在职博士研究生。随着一项项研究成果的接连推出，大大小小各种奖项，刘迎建拿了不少。1991年，他又开始了印刷体汉字识别的研究，至此，他已经涉足了汉字识别的所有领域，奠定了自己在这些领域中的国内领先地位。

此时的刘迎建，已经成为一名优秀的科研人员。但是，目光放到当时全国掀起的科技浪潮中，刘迎建并不很突出。按照常规继续走下去，他也逃不出众多科技人员的老路--科研成果被锁在深墙大院，远离生产，远离社会。那样的话，刘迎建会觉得窒息。

刘迎建需要在更广阔的天空里翱翔。1993年，他的人生出现了一次重大转折，他的角色从一名科研人员变为高科技企业的老总。这一年，中科院发出了“把科研成果转化为产品”的号召。在中科院自动化所的支持下，刘迎建带头组建了“北京中自汉王科技公司”。

将公司的名称取为“汉王”，昭示着刘迎建的“野心”：要做中国IT业的“汉字之王”。“中国人不可能永远用键盘输入”，这时的刘迎建意识到汉字传统 断裂的危机，他要将这个传统延续。“现在只是汉字识别技术不成熟，但科技进步一定会解决这个问题。”他对一位发明五笔输入法的人说，“十到十五年之后，就没有你们什么事了。”

“人少的地方风景才好”

“从年纪轻轻到两鬓斑白，我无非就是一心想要做成非键盘输入。”技术出身的刘迎建无法不专注。不像许多与他同时代的企业家那样，“动辄挥斥巨额资金，频频出现在镁光灯前”，刘迎建长期活跃在研发和生产的第一线。他的平实，几乎到了在人前默默无闻的地步。

有这样的老总，“汉王”也无法不成为一家秉性专注的公司。发财的机会，一波又一波地在身边滚滚而过，刘迎建强忍着不去触摸。“汉王”专注着自己的核心技术，从手写识别、语音识别、脸谱识别到车牌识别，再到机器翻译，不断地创新。在商机时时诱人的中关村，“汉王”显得很另类。

“对我们来说，首先要选择的不是要做什么，而是不做什么。更重要的，是要把技术做好。”对于跟随别人的产品，刘迎建不屑一顾，凡是别人碗里有的东西，“汉王”绝不去分一杯羹。坚持自己的创新，用刘迎建的话说就是“人少的地方风景才好”。

“有人喜欢吃鸡胸脯肉，有人喜欢吃鸡腿，可我们觉得鸡翅和鸡爪味道也不错。”刘迎建目光中露出几分“狡黠”，接着双手一摊，大声说，“大家总不能都穿一样的裤子吧？”

但是，刘迎建无法回避这个问题：“人少”的地方市场就会萧条。对“汉王”这个既无规模又无背景的技术型企业来说，市场规模小，是限制企业发展的致命枷锁。刘迎建不得不把精力放到精心培育市场上来。

作为汉字手写输入技术的开山鼻祖，“汉王”早在1997年就帮助商务通、名人、快译通等厂商打下了掌上电脑业的江山：微软、惠普、爱立信、摩托罗拉、日立、东芝、联想等著名品牌也都是其“技术授权”的客户。由于掌握着识别输入的关键技术，“汉王”已向超过40家的企业“技术授权”。

“技术授权”正是刘迎建培育汉字识别输入市场的重要方法。“汉王”安心地担当着上游厂商的角色，这是刘迎建喜闻乐见的：“PDA我们能够做，但我们不做，因为我们的客户在做，我们给他们手写技术；手机我们能够做，我们不做，我们给他们手写驳接技术；PC机我们能够做，我们同样不做，因为我们的客户在做，我们给他们手写笔产品。”

面对种种巨利诱惑，刘迎建精心守护着汉字识别输入市场的产业链条。在他的坚持下，“汉王”在授权时始终坚持以下原则：一是必须有比较适当的价格；二是不能用于做单纯的手写产品，不许蚕食“汉王”目前的市场。“我们不能杀鸡取卵”，上、下游厂商各守其职，共同开拓市场，这是刘迎建心中理想的局面。

“我们是合作的关系，各自的角色决不能搞错。即便是面对‘金山’，也是别人挖金山，‘汉王’卖水。”

“外星人来了也不怕”

如今，“汉王”是汉字识别市场领袖，能走到今天这种局面，不仅是因为刘迎建能够经受住种种诱惑，当年与摩托罗拉“慧笔”一战，更是让“汉王”化蛹成蝶，名扬天下。这被称为手写笔历史上的经典之战。

1997年春天，摩托罗拉挟“慧笔”以铺天盖地的广告开路大举进军中国市场。对方家大业大，而且当时“慧笔”的技术并不比“汉王笔”差，“当时真有点窒息的感觉，”刘迎建回顾时不胜唏嘘，“挑战并非来自外部，关键是自己的取舍，临时去提高产品的技术水平已然可能，那样汉王将永远步别人后尘。”

压力之下，刘迎建胸中军人的霸气显露出来。听说IBM开发有语音识别技术，他连续跑了三趟IBM研究所，最后花40万美元买下了当时并不特别成熟的IBM Viavoice技术，与“汉王”的手写识别产品捆绑着与“慧笔”展开竞争。

另外，“汉王”在全国30个大中城市进行演示发布活动，同时举行汉字输入比赛。只见十几台电脑一字排开，参赛的一方是专业的打字员，键盘声声；另一方是普通的电视观众，运笔如飞。八分钟后，所有观众完成书写任务，差错率为百分之一点二；而专业打字员们都在十七分钟后才陆续打完，差错率为百分之二点三。

这一天是1997年12月8日，刘迎建终生难忘。他研发的“汉王笔”终于毫无争议地胜出传统的键盘输入法。这一招造成了轰动效应，不利局面迅速得到了扭转。紧接着，“汉王”最新的手写输入版本问世，技术上也超越了“慧笔”，市场主动权已是牢牢在握，不久之后，“慧笔”在中国市场上销声匿迹。

正所谓“时势造英雄”，正是由于“慧笔”的出现，促进了手写识别技术的进步，扩大了手写市场的影响，“汉王”才能在举世瞩目之下登上“汉字手写识别”霸主的宝座。“‘慧笔’才是真正的对手！”刘迎建十分怀念那段日子，不免有些英雄相惜。

但是，一团新的阴云笼罩在刘迎建的心头。威胁来自“软件巨鳄”微软。几年前，当外界传闻微软将在WINDOWS CE中文版中捆绑手写识别技术时，刘迎建是最坚决的反对者：“我们最反对的就是垄断行为”。他甚至表示为此不惜“法庭上见”。后来微软放弃了捆绑计划，转而以技术授权的方式购买了“汉王”技术。2001年6月19日，微软依旧推出了捆绑有手写系统的产品，但捆绑的对象已经由最初的视窗改为办公平台软件--Offices XP，这样对汉王的损害程度就大打折扣。

眼下，环顾“汉字识别”领域，“汉王”一览众山小。刘迎建感觉有些寂寞，后期有几家竞争者，但“他们太小了，根本构不成威胁”。他渴望正当的竞争，兵来将挡，水来土掩，“外星人来了也不怕！”

“上校”种下“汉王基因”

仔细回味1997年的那场经典之战，让刘迎建在技术之外，看到了一片新的天空，那就是渠道建设。从那一年开始，“汉王”在全国30个省市自治区建立了自己的分公司。发展了数以千计的代理商。这一庞大的“汉家军”销售网络，为“汉王”此后连续几年取得销售佳绩立下了汗马功劳。

如今，“汉王”的营销业务划归刘迎建管辖。统辖这一路庞大的“汉家军”，刘迎建笑称他的管理之道就是“高压”--让他们销售多少就多少。2001年，“汉王”名片通销售状况喜人，刘迎建为“汉家军”设立大奖，销售第一名奖励一辆奥迪，第二名奖一辆广州本田。代理商的情绪被调动起来了，而且“汉王”每年都会推出一种新产品，更让他们看到了希望。每名代理商都把自己当成了汉王人，只做单股，不卖其他品牌产品。

离开了科研开发第一线，摆在面前的，刘迎建不再仅仅是一项项技术、一台台机器，而是几千名汉王员工，一个个活生生的人。对这个过渡，刘迎建竟然没有丝毫的不适应。“我在部队里从班长、排长，一直升到上校军衔，而且我的父亲也是军队里的一名政委，你说我能不会管人吗？”在爽朗的笑声中，他的眼睛又露出几分“狡黠”。

玩笑归玩笑，他很清楚企业和部队是不一样的。部队讲究绝对服从，而企业则要追求效益。刘迎建在用人上精挑细选。他在“汉王”内部建立了“五人谈话”的制度。每名进入“汉王”的员工，都要经过五位公司高层领导的面试，五人中包括刘迎建自己。“性格‘各色’的人我们不要”，刘迎建觉得这样的人很难为企业带来技术资本积累。

所有的企业都要追求资本积累，在刘迎建看来，企业最宝贵的资本就是员工的经验和技术。在“汉王”内部，每名技术人员在取得一个阶段的成功之后，都会把自己的技术和经验拿出来与大家分享。这样一来，公司的资本积累才能够达成“快、好、省”的目标。

刘迎建一直在苦心播种“汉王基因”：自信--要么不做，要做就做第一。外界传言，“汉王”的科研人员都很“狂”。刘迎建并不否认：“他们当然有理由‘狂’，因为他们做得好，印刷体识别世界第一。”

风景好的地方不再人少

刘迎建心中一直有一个梦想：“一台电脑一支笔”，然而在中国大陆，手写笔的配置率不足5%。“其实汉字手写输入技术早已成熟，而我们没能让中国更多的消费者感受高科技的魅力。”刘迎建心中有些自责。然而从另一方面讲，我国每年有1000万台的PC机销售量，配置率过低正好说明市场前景广阔。

道理显而易见，“汉王”大有可为。不过，能看到这个前景的，又岂止“汉王”一家，已经进入和打算进入手写领域的，都在对这个市场虎视眈眈。人少的地方的确风景好，但既然名声远播，人还会少吗？刘迎建如何面对？

2001年4月，一向低头做事的刘迎建悄悄地做了一件事：改制。“汉王”一举摘掉了1993年以来就戴在头上的“红帽子”，完成了产权明晰工作。这一变动在IT业没有得到足够的重视，但对“汉王”却意味着一次重生。

从中型企业发展到较大规模，从产权模糊到产权明晰，从技术导向转为市场导向，从自我积累上升到资本运营，此时的“汉王”正处在上市的准备期，“这是‘汉王’二次腾飞的基础”。

对“汉王”的未来，刘迎建有很多想法。但无论如何，所有的一切都会围绕“汉王”自身的技术优势和特色而继续创新。“人少的地方风景好”的经营理念，和“一台电脑一支笔”的奋斗目标永远不会改变。

“你放心，总会有人少的地方，”刘迎建笑声朗朗，“永远是人少的地方风景好！”