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在“阿里”前进的路上
作者：陈楚 人气：
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发布时间：2006-08-24 17:31:22
阿里巴巴——拥有全球100多万用户，日信息发布量最高，行业类目最全的B2B公司，中国最成功的网站之一。其创造的企业间的电子商务平台，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo, Amazon, eBay比肩的互联网第四种模式。但在这耀眼的光环后，阿里的未来却令人存有一丝忧虑。
不论B2B也好，B2C也好，还是所谓的新经济也好，最终的目的是赢利。而对现今的网络公司，在缺乏强有力的赢利模式的情况下，“赢利”两字如同一场无边无际的噩梦，醒来的时刻遥遥无期。休 闲 居 编 辑
作为一个电子商务网站，阿里巴巴的目标定位是建立一个全球最大的网上商业机会信息交流站点，改变传统的国际性采购及贸易活动模式，为全球商人服务的网站。但是，由于注册会员数量巨大，这种模式提供给企业的反馈信息没有经过过滤，存在改进的必要。而网站每天几十万甚至上百万的浏览量又无法直接给公司带来经济利益，在线广告也因为网络的大环境的改变而开始变得萧条。随着竞争对手的增多，企业建站等业务也开始慢慢萎缩。在这种背景下，阿里巴巴推出了为中小企业订制的“诚信通”业务。
从发行到现在，“诚信通”业务给公司带来了一定的效益，占据了公司业务收入的主要部分。但是“诚信通”的收入和其他业务的收入能支持该公司的庞大开支吗?要知道，巨大的行业类目所需要的信息不是阿里巴巴一个公司能完成的，毕竟个体的力量是有限的。市场永远不是一个公司的。哪怕是微软，他们也时常的遭到来自ORACLE或者LUNIX的狙击。从这个角度讲，阿里巴巴面前的道路并不平坦。
2000年开始，随着中国的行业垂直门户如雨后春笋般地诞生，越来越多的商人开始逐渐流散到各个垂直门户类网站中去，而这些在专业领域具有优势的网站也一定程度上吸引住了客户。不过由于阿里巴巴的供求信息还是中国现今所有网站中无可比拟的，这就造成了一个现象：现在很多的客户在专业性网站上购置服务，然后再到阿里巴巴来查看供求信息，以达成互补，但现在的问题是阿里巴巴又不可能对发布供求信息的用户收费。
阿里巴巴面临的另外一个问题是，为丰富信息量他们开始与其他垂直门户网站合作，然而合作的公司也未将所有的信息都交给阿里巴巴的——毕竟他们也要生存。而且，有一些专业性或者时效性比较强的信息这些公司也不会及时给阿里巴巴。由此时间一长后， 可能会导致阿里巴巴的信息滞后。一个极端的假设是：自身不会造血或造血功能不是很强的人最终在失去别人的输血之后会马上瘫痪，阿里巴巴是否同样如此？假使在那么一天，所有的合作网站都不再提供信息给阿里巴巴，那么会产生怎么样的效果呢?
事实上，阿里巴巴同样认识到了这一点，为此他们在各个分类行业中都有选择性地找了一些市场通讯员为他们提供信息。但这些通讯员大多都是兼职或者同时为几家行业网站提供服务，如果其他几家行业网站出高价购买通讯员的信息，则将会大大增加阿里巴巴为获得信息所需支付的成本——毕竟阿里巴巴所涉及的行业数量太多了。
目前，新浪开始.NET了，搜狐也有了自己的.NET平台，三大门户中两个杀进了这个广阔的市场。对于新入者，阿里巴巴在市场上的经验要稍胜一筹，但由于阿里巴巴的整体品牌毕竟没有搜狐和新浪响亮，因此又有一些用户慢慢走向了新浪和搜狐的.NET平台。而新浪和搜狐的业务多元化，使得他们在与相关的垂直门户站合作时就少很多顾虑。这样，两个门户网站的价格优势、品牌渗入，都在某种程度上可能威胁着阿里巴巴。
笔者曾经就业的一个垂直专业门户网站，与阿里巴巴有过短暂的合作关系，在此期间，技术人员在BANNER(合作中有交换BANNER一条)广告线上做了一个流量监控，最终获得的数据由于涉及到公司的机密，在此不能透露。但是可以肯定的是，从阿里巴巴某一个频道所过来的流量远远大于从该公司过去到阿里巴巴某个频道的流量。由此可见，阿里巴巴现在需要正视的现实是：不能仅仅依靠名气来获得利润，而必须把更多的精力投入到各个频道的建设当中去。只有这样，公司未来的长期盈利才能有所依托，同时才能在与各个垂直门户网站以及搜狐、新浪的竞争中更加突出自身的专业化特点和信息量优势，立于不败之地。
这是一个充满残酷竞争的时代，大鱼必然要吃掉小鱼。今天，在垂直门户网站之间互相吞并的事情不断发生，竞争中的幸存者其内容、人员和服务都在不断的充实和完善。因此，阿里巴巴在未来可能会遇到越来越强大的潜在竞争对手。
当然，至今为止阿里巴巴在电子商务的领域仍然是首屈一指的，他们毕竟开创了一条前无古人的道路，这点值得人们的尊敬。然而这又是一条来者甚多的道路，尽管阿里巴巴在路上暂时领先了一步，但这条路上的众人都在不停奔跑，注定不能懈怠。也许打开财富之门的钥匙已然在手，但谁能先跑到门前，一切还是未知。
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