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天一银河豪赌分销
作者：鲁军 人气：
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发布时间：2006-08-25 00:39:13
为神舟电脑立下霍霍战功的卢振宇，黯然离职。而其职务已被从联想集团空降过来的章晟所取代。同样，一场渠道大戏在湖南上演，联想集团在湘的三大代理之一湖南京联结亲天一银河，合力推广神舟商用电脑。
天一银河豪赌分销
新纪元大酒店会议厅内。已是上午十点，神舟商用电脑渠道会却迟迟没有开始，有媒体记者开始离场。只有少数渠道商仍在等待。
这是一次很普通的渠道商会议，然而由于湖南天一银河信息产业有限公司（以下简称：天一银河）的参与，格外引人注目。据称，天一银河已经签约成为神舟商用电脑湖南分销商。
悲情开场
卢振宇黯然出局
在暑期促销旺季来到之前，着力推广商用机型，可以看出神舟电脑对商用机器市场份额的味口。而在此之前，一场高层人事地震在新天下集团内爆发。
6月18日，神舟创新公司原总经理卢振宇接受记者电话采访时证实，已经到长城集团任职。此前，新天下集团只是公布，卢振宇调离神舟创新公司，派其担任还在筹建过程中的南京新舟电脑公司总经理。同时任命从联想集团过来的章晟担任神舟创新公司总经理。
从新天下集团中份量最重的神舟电脑有限公司到市场份额很少的神舟创新公司，再到一个尚未成立的南京新舟有限公司，虽然同样都是担任总经理一职，媒体戏称为“杯酒释兵权”。 卢振宇带领的神舟电脑2001年进入家用电脑市场后取得了不错的成绩，但商用领域一直难有作为。
新天下集团副总裁，总经办主任吴琦6月17日，接受记者电话采访时证实，神舟商用电脑现在直接由神舟创新公司操作，与神舟电脑湖南办事处没有任何关联，神舟电脑湖南办事处仅仅负责家用系列，神舟电脑湖南办事处负责人甘群也证实了这一说话。可见神舟电脑对整个商用市场的重视程度。
但在湖南，欲有所作为的神舟商用电脑却压注一家没有渠道背景的天一银河。
豪门出手
天一银河走到前台
陈芬很奇怪，和湖南京联签下的一笔广告业务，却是为天一银河做神舟商用电脑而宣传。湖南京联负责人李光没有解答陈芬的疑虑，只声明到期找湖南京联结款。
尽管天一银河一直高调宣传自已分销神舟商用电脑，但似乎很难说清楚与湖南京联计算机系统开发有限公司（以下简称：湖南京联）的关系。李光接受记者采访称，湖南京联与天一银河是合作关系。天一银河出钱，湖南京联出人。而这一说话，业内人士普遍认同。记者就此事采访天一银河办公室负责人，被告诉一个电话，强调天心电脑城某办公室具体操作。
湖南京联进入神舟商用电脑的分销渠道，却有这特别的意义。此次和章晟一同进入神舟创新公司负责神舟商用电脑的还有联想的三位员工。业内分析，新天
下集团是想借助于在联想积累丰富渠道经验并且善于同客户打交道的章晟能够把神舟电脑从商用领域上救活。无独有偶在湖南也选择了联想原来的渠道。
湖南京联能否成功操作好神舟商用电脑却有疑问，因为此前，天一银河以同样的方式，签约成为了清华同方家用机的湖南分销商。
解剖麻雀
湖南京联的背后
在5月初，签约成为神舟商用电脑的同时，天一银河同时签约成为清华同方电脑的分销商。但这背后都湖南京联的影子。湖南京联和许多和联想合作的公司一样，与联想一起成长。也一直是联想在湘消费类产品的渠道伙伴。从今年起，一切开始悄然变化，湖南京联只代理了联想扬天系列产品。有联想渠道伙伴说，湖南京联离联想越来越远。
一位接近清华同方渠道的人士告诉记者，虽然是天一银河签下了清华同方电脑的湖南分销，操作却全部是湖南京联，这已经是业内公开的秘密。据其透露，自去年下半年开始，清华同方在湖南的强势合作伙伴湖南君成业绩下滑严重。清华同方总部于是把京联和天一银河作为一支新的渠道队伍培养。但记者得知，在两个月时间内，湖南京联的业绩并不理想，仅仅销售了60台机器。而且出货价格平均低了几百元。由于湖南京联的介入，清华同方的渠道价格现在很乱，该人士说。
天一银河操作神舟商用电脑的模式，也就是其操作清华同方的手法，能否不步入操作清华同方同样的尴尬，仍有悬念。对于记者的担心，一业内人士笑言：天一银河，不在乎利润，只在乎出货量。
新报记者 鲁军
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卢振宇简历：1969年出生，1991年毕业于东南大学(原南京工学院)计算机科学与工程系，获工学学士学位，1991年至1998年间先后在寿华科学园、安民科技、开普科技、曙光东通公司工作。1998年5月至2001年10月在TCL电脑科技有限公司工作，先后任职华北区销售总监、销售管理中心经理、总经理助理、副总经理；2001年11月至2004年4月先后任职神舟电脑总经理、神舟创新总经理。
天一银河简历：湖南天一银河信息产业有限公司是由湖南天一科技股份有限公司（深圳证券交易所上市公司，股票代码000908）投资，与国防科学技术大学合作设立的高新技术企业。自2001年10月成立以来，公司一直致力于网络安全产品及其应用。