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书生结盟微软绕过政策门槛？三大疑问点破隐情
作者：陈拥军 人气：
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发布时间：2006-08-25 00:57:42
书生结盟微软绕过政策门槛？
三大疑问点破个中隐情休 闲 居 编 辑
■文/陈拥军
这一幕就发生在几天前。在书生公司召开的7周年庆典音乐会上，微软（中国）公司副总经理黄斌以书生重要战略合作伙伴的身份发表了热情洋溢的祝词。而在此之前，书生公司已经对外宣布，北京书生国际信息技术有限公司和微软（中国）公司签署协议，由微软公司支持书生公司推出基于Office XP的Sure.Doc安全文档解决方案。
■书生到底是个什么性质的公司？
故事既简单，又曲折——昔日共同抗击微软的战友分道扬镳，“没有永远的敌人”的书生公司如今成了微软的朋友，而“没有永远的朋友”的金山公司却只能郁郁寡欢。
分久必合，合久必分。在这些看似复杂的商业举动背后，其实只有一个焦点，那就是利益，而这个利益偏偏又是那么的让人垂涎欲滴——5年中高达2000亿元的政府采购市场，其中以办公软件为主的电子政务信息化采购将超过300亿元。利字当头，谁还讲什么规则？
由于许多人都把书生看作是跟金山一样的公司，所以，几乎一致的看法是，书生将利用自身在政府和行业客户中根深蒂固的地位，借助基于Office XP的Sure.doc，大举进军中国的政府采购市场。
顺理成章的想法是，由于是书生在前台，所以“微软＋书生”的组合就绕开了即将出台的新的《政府采购法》规定的重点支持和采购国产软件的门槛，书生将借助微软拿下更广阔的办公软件市场。
然而，书生真的跟金山一样吗？或者说，在即将出台的新的《政府采购法》中，书生公司真的经得起严格的“国内软件企业和国产软件”定义的审核和考验吗？
一个公开的事实是，今年3月下旬，IDG公司董事长亲临书生公司，并且投资200万美元（约合人民币1600万元），跟书生公司一起成立了北京书生国际信息技术有限公司。也就是说，北京书生国际信息技术有限公司并不是一家真正意义上的国内软件企业，而是一家引进外资的合资企业，偏偏跟微软公司合作和签署协议的也正是北京书生国际信息技术有限公司！
这样性质的合资企业，微软也有，上海微创，北京中关村软件，如果书生国际能，相信微创、中关村软件也能。
IDG是一家怎样的企业？微软又是一家怎样的企业？那么，有IDG重要股份、跟微软合作推出的产品的企业又应该如何定性和看待呢？
我们为什么不用、少用国外软件？我们为什么要支持国产软件？除了推动国内软件产业发展外，一个最重要的甚至不容商量的原因就是，政府各大机构使用国外软件太敏感，安全问题成为必须解决的头等大事。那么，按照上面的说法，书生的产品安全吗？或者说，我们的采购对象在了解了这一切后，还会觉得安全吗？
当然，书生公司董事长王东临作为国家电子政务标准化总体组成员，他了解标准，了解细节，或许他真的有能耐绕过一切障碍。难怪有业界人士这么出主意：微软只要把Office卖给书生，再由书生出面将Office和Sure.doc卖给政府采购部门，由于这种“有点OEM性质”的产品也可以视为“国产软件”，所以“从政策上讲并不违规”。
绕老绕去，东西也许是卖出去了，但怎么想都觉着这么别扭呢？
■Sure.doc到底是个什么样的产品？
由于公众很难去使用书生公司的Sure.doc，所以并非通用软件的Sure.doc就被蒙上了一层神秘的面纱。
事实上，书生的Sure.doc并非是像微软的Office、金山的WPS那样的通用办公软件，因为个人电脑用户甚至一般的办公用户都用不上它。那么，Sure.doc到底是一个什么样的产品呢？
不同版本的宣传资料和报道中，对Sure.doc的描述大相径庭，甚至在包括王东临在内的书生高层的不同场合的解释中，Sure.doc的定义和功能也不尽相同。
一种比较容易让人怦然心动的说法是，Sure.doc实际上就是进行包装过并加入了安全保护功能的微软Office。而书生董事长王东临也曾对记者表示，他推出的这个Sure.doc相当于微软的Office加上Adobe的PDF，但价格甚至比其中任何一套都要低！
情况真的是这样吗？
虽然记者没有办法仔细使用一下Sure.doc，但来自书生工作人员的解释以及一些资料介绍却跟上面的说法截然不同。
“Sure.doc实际上是针对微软的Office开发的一套嵌入功能的软件（事实上，在微软的Office上开发的嵌入功能的软件还有很多），用户在使用Office编写完相关文档后，可以再利用Sure.doc将该文档转化成不可更改的SEP安全文档，就跟Adobe的PDF文件一样。”
这才是对Sure.doc正确而经典的描述！说到底，Sure.doc只不过是一个捆绑和嵌入到微软Office上的文档格式转换工具而已。
而事实上，在跟微软合作之前，书生就以几乎完全一样的方式跟金山合作过，推出了基于金山的WPS的“Sure.doc”。那时的WPS还是WPS，书生的产品还是书生的产品，哪怕是捆绑销售，怎么到了跟微软合作，说法就不一样了呢？
■是微软利用书生还是书生利用微软？
与书生公司的高调相比，微软公司对跟书生的这一合作则显得非常的谨慎和低调。微软（中国）公司高级公关经理张飒英甚至表示，自己不知道有这回事！
而在谈到书生的Sure.doc是否有助于微软的Office获取更多的政府采购订单时，微软（中国）公司远没有外界传言的那样兴奋！微软有关产品负责人含糊地表示，不能说没有促进作用，但这个作用有多大很难讲，这要看具体订单竞标时的情况。而当记者问，今后微软是否会在政府采购竞标中通过跟书生“1＋1”的模式来增加胜算时，该负责人仍然表示要看具体情况，总之目前并没有这么去做。
如此看来，被外界描述为是微软在政府采购中的一根救命稻草的“跟书生的合作”，却并没有引起微软内部多大的兴趣，倒是书生因为跟微软的一纸合作协议而在大肆宣传。殊不知，像微软这样的公司，一年下来，跟国内企业签署的各种各样的合作协议、达成的什么战略合作伙伴又何止成百上千？
微软不兴奋，因为微软并不是真正获益的人，甚至不客气地讲，是有人在利用树大根深、名声远播的微软“拉大旗，扯虎皮”！
其实，正如书生董事长王东临说的那样，书生第一目标就是如何赚取最大的利润，以前跟金山的合作是如此，现在跟微软的合作也是如此。换句话说，跟谁合作都没有关系，只要能赚钱就行。
而业界分析人士更是一语道破机关：书生只不过是想利用微软Office软件90％以上的普及率和数以亿计的用户资源，来推广自己的电子公文产品，当书生通过这种“寄生式”的渗透拥有了相当多数量的用户后，他就成为了一个垄断舞台上的庄家，一家独大，只要靠进一步的开发应用、甚至仅仅靠服务就能赚到大把大把的钞票了。
但这是我们搞政府采购、推出《政府采购法》、推动民族软件产业发展的初衷吗？