郭为越过“三八线” 长城电脑拱手让渠道

 休 闲 居 编 辑

7月1日，神州数码将正式宣布签约中国长城计算机深圳股份有限公司成为长城电脑总代理，并主导产品规划。业内人士分析认为，长城电脑依靠自己的庞大的制造能力，嫁接神州数码强大的分销渠道和市场营销能力，双方瞄准的目标是重新洗牌PC市场格局。

此前，关于神州数码和长城电脑合作的传闻一直被双方回避，6月24日，记者采访长城电脑事业部时得到市场部相关人士的确认。据悉，神州数码是第一次越过“三八线”，分销PC业务。此前，神州数码一直迫于联想分拆时的“紧箍咒”限制——分拆三年内不得经营PC业务，避免与联想竞争，如今三年之约已经到期。“神州数码的业务没有什么限制。”神州数码总裁郭为曾经在一次媒体见面会上这样说。联想集团通过收购汉普进入了IT服务业，而这次神州数码通过与长城电脑合作也进入了PC领域，双方形成了全面竞争。

中国计算机工业的历史是长城集团开创的，长城0520CH电脑为长城集团发展掘得了“第一桶金”，随后长城把业务转向了计算机制造领域。长城的精神领袖王之，这位IT教父一直对技术和全球IT分工有清醒的认识，在PC获得成功之后迅速与IBM合作转向核心零部件制造，成就了如今长城这棵常青之树，业界都知道长城有一只会下金蛋的母鸡。目前长城集团每年OEM制造和出口就达到40亿美元，而长城PC每年销售20万台，PC业务收入不到制造业收入的2.5%，PC已经不是长城集团的主要业务。一位接近长城的资深人士分析，长城做PC纯粹是一种情结，中国长城计算机深圳股份有限公司在深交所的股票名称就叫长城电脑， PC是长城一段辉煌的记忆，是长城的脸面，长城不可能放弃PC业务。长城电脑急于扭转PC业务的颓势，而长城电脑一直以擅长计算机制造和资本运作著称，市场营销和管理能力一直是企业的“短板”。但随着PC产业的不断成熟，产业平均利润越来越薄，制造环节的作用越来越小，市场成为了产业的最终决定力量，制造利润越来越少，长城电脑和神州数码一方有强大的制造工业体系，一方有强大的分销渠道系统，双方一拍即合。

这位不愿透露姓名的人士告诉记者，如今，卖PC就像卖罗卜没有什么技术含量，产业也很成熟，长城集团公司高层急切渴望重振长城电脑，但浮躁的心情导致电脑事业部频繁走马换将。可是如果没有人员的稳定，没有政策的延续，没有良好的企业文化，没有做百年老店的精神，长城电脑很难做好PC业务。

北京大学经济学博士姜汝祥在接受记者采访时表示，市场是PC产业的最终决定力量，如果双方没有解决好产权和利益机制问题，神州数码与长城电脑的这种合作是很难长久的。如今，戴尔电脑随着规模的扩大价格越来越便宜，神州数码和长城电脑合作能否成功还取决于戴尔直销模式在中国的扩张速度。长城电脑一位资深渠道商认为，长城电脑把渠道让给神州数码实际上是把主动权和生命线交给了竞争对手，毕竟神州数码和联想是亲兄弟，一旦长城电脑威胁到联想，最终吃亏的是长城电脑。长城电脑也利用了神州数码不甘于做联想老二的心态，双方都是在走“钢丝绳”。

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