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[TOM科技头条]神舟能否狙击联想？
作者：TOM科技 人气：
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发布时间：2006-08-26 16:35:58
| http://tech.tom.com 2003年10月26日 09:31来源:TOM科技陶然 | |
| 2003年10月，一向做平价电脑的神舟发布了其四模式大屏幕液晶电脑，集电脑、电视、录像机、DVD等功能于一体。在同等技术配置情况下，神舟电脑价格比市场同类产品便宜1000元左右。而此前一个月，神舟推出了一系列采用迅驰的笔记本电脑，价格不到8000，神舟这种接二连三的举动，充分表明其要在2003年底之前进一步冲击国内以联想为代表的一线厂商。 LCD的野心 在9月份的中国国际高新技术产品交易会上，有消息传出，神舟电脑与日本富士光电株式会社秘密签署协议，投资200亿元人民币，在中国合作大规模生产液晶显示屏产品。而在这次会上，此消息得到确实。3年之内，该项目拟投资20亿元人民币，生产3至3.5代LCD面板，月产能为30000片左右，其中20000片为笔记本用显示屏，10000片转化为广泛使用于数码相机、彩屏手机的低温多晶硅显示器。之后的第二阶段，在融资合作的基础上，投资80亿元建设以5至6代产品为主的二期工程。月产能为5万片左右，主要用途为笔记本电脑显示屏和大屏幕液晶电视。5年之后上马大面积LCD产品的三期工程。不过神舟总经理吴海军表示，双方仅仅是达成了初步意向，关于具体实施的所有细节目前都未确定。 做LCD，神舟在国内不是第一家，前段时间京东方在LCD产业的两次收购就引发了很大的争论，与神舟相同，京东方的生产线也是来自国外的韩国现代，TFT-LCD产品的目标客户主要是显示器生产厂商，神舟暂时不必担心销量问题，因为神舟的PC已经进入了中国前5名，加上从年初开始涉足笔记本电脑，内部就可以消化部分。当然，相对京东方，神舟有一个弱点，那就是在下游缺少一个环节。京东方收购了冠捷，而冠捷建立有全球销售和服务网络，ODM及OEM客户包括世界知名的电脑厂商IBM、HP、SIEMENS、LG、DELL及国内的联想、方正、同方、海尔、TCL等，加上京东方旗下的东方冠捷本身就是中国北方最大的彩色显示器生产基地。而神舟如何解决通路没有被透露，但是显然这是其能在LCD上走多样的决定因素。休闲 居 编 辑 京东方并没有涉足神舟提及的第二阶段的6代产品，而这个已经被认为是LCD的世界潮流。而且京东方的LCD面板由于基板尺寸较小而成本难以下降，神舟考虑到了这个因素，在5年内会进入5、6代产品，业界专家质疑在5年之后，神舟目前引进的技术会不会过时，吴海军亲自回答记者说富士光电已经研究出贴膜技术，一旦付诸商业应用，可以解决目前LCD的很大的问题，因此对于技术过时问题不需要担心。 液晶产业在国际上被视为另外一个半导体产业。但是目前国内的厂商不得不面临一个问题：偏安一隅。目前日本、西欧和美国占据了80%以上的TFT-LCD终端消费市场，而国内市场限于消费力水平，在国际液晶市场上的所占份额很小，就连联想这种“重量级”选手曾经力推“液晶风暴”行动都无功而返，如果仅仅依靠国内市场来国内厂商要想在LCD产业取得在PC业的成绩似乎有点困难，因此如何开拓国际市场就是京东方包括神舟下一步不得不面对的难题。 模仿戴尔 追赶联想 神舟宣传中所谓的某些生产双模式电脑的厂商无疑是联想，而联想并非仅仅在液晶电脑上被神舟视为对手。神舟还在年初依靠一直以来的平价策略推出了笔记本电脑，9月19日更是一下子推出了包括迅驰在内的7款产品，在笔记本电脑市场也要撼动联想的第一的位子。 2002年10月30日，联想最早发布了天骄、天瑞两款家用电脑，同时也提出了一个新的产品转向，联想称之为“双模式”电脑，最大的特点就是在关机状态下，这种电脑可通过按键自由控制硬盘上的音乐播放和影片欣赏等。随后方正推出三模式电脑，神舟推出四模式电脑，还要推出五模式电脑，事实上，从技术上实现这些功能并不复杂。 “液晶电脑”的概念在中国也是由联想、方正等一线品牌最先提出的，2002年9月19日，联想率先推出了7999元的奔4液晶----天麟，其后实达、清华同方一拥而上，分别推出多款799X的液晶电脑，也由此拉开了液晶电脑的第一波价格战。然而，真正引领液晶电脑普及化进程的应该是一些来自二线的PC品牌厂商。 在和联想的竞争中，神舟的优势是“高性能低价格”。吴海军说，因为“我们是靠自主研发，靠采用新技术不断降低成本。”神舟电脑是目前国内唯一具备电脑主机板和显示卡两项自主研发能力的整机制造商。电脑整机包括光驱、软驱、硬盘、内存、CPU、显示卡、主板等7大核心部件，联想等国内电脑厂商的大部分部件依赖进口，而神舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显示卡全部是自己生产，这种整体制造据说可使其成本降低两成左右。 在对抗联想上，神舟最愿意效法的同行是戴尔，正如国内著名战略专家姜汝祥博士所言，“1+1电脑，到各种系列的家用或商用机，联想玩的都是将价格敏感度隐藏起来的增值游戏”，而戴尔和神舟无疑抛弃了这种价格游戏，从2001年8月加入PC市场以来，神舟电脑就始终高举个人电脑平民化的大旗：从4999元一台的“奔四”，到2999元一台的“赛扬”，都是其价格杰作。神舟和戴尔类似，将渠道扁平化，神舟在全国建了近千家专卖店，电脑从出厂到消费者手中，中间只经过一个环节。如吴海军表示，“剔除了一级级经销商的分羹，避免了产品价格的层层增高”。 业内人士认为，神舟是不是可以撼动联想国内PC老大的地位，目前还不得而知，但是神舟必然可以进一步扩大其在国内PC上份额。至少从目前来看，其平价政策和近似直销的渠道加上其逐渐提升的品牌度可以支持其完成这种抢夺过程。 不过，有另外一部分人士认为，神舟如果要超越联想，必须向戴尔学习一样：对关系客户的把握能力。关系客户是戴尔成功的一个主要因素，他们对价格不敏感，趋向于侧重产品的可靠性和厂商的实力。戴尔占有财富500强25%的市场，5000强10%的市场，联想在国内长期与国内客户打交道，浪潮电脑一位负责人表示，“PC得到行业用户认可的，还就是那么几家：联想、方正、浪潮、实达，还有正在崛起的同方，越大的厂商越能得到金融、税务、电信、石油石化等大的行业用户的认可。”神舟在这一方面还是一条短腿。售后的增值服务远做不到和联想一样，而这些需要在行业内的长期浸淫不断积累，神舟单凭目前的优势，还不足以快速抄赶上联想。 [责编：风妖] |