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作者：熊文新 人气：
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发布时间：2006-08-26 16:46:32
“十年以前，当我们把软件加密产品叫做软件狗的时候，怎么也没有想到，这个名字会被软件行业内外的同仁们广泛地接受、喜欢并且传播，几乎成为软件加密的同义词。”
——陈龙森 
北京彩虹天地信息技术有限公司总经理、董事长，MBA、工学硕士
1999年～现在 北京彩虹天地信息技术有限公司任职总经理、董事长
1994年～1999年 北京金天地软件发展有限公司任职总经理、董事长
1991年～1994年 北京天地电子技术公司任职副总经理
1985年～1991年 华北电力学院任职北京研究生部讲师
久居中关村的人们，或许还能记得1994年，穿梭在动物园和颐和园之间的332路公共汽车车身上，那只剽悍的德国黑贝犬正虎视眈眈警惕地注视着前方。这就是软件狗，一种保护软件知识产权的软件加密产品。人们总在谈论着的“加密狗”，说的就是这样一个软硬件结合的产品，而“神犬之父”就是陈龙森，原金天地公司董事长、总经理、现彩虹天地信息技术有限公司董事长、总经理。
休 闲 居 编 辑
原来总以为一个人从事一个行当，必定是深谋远虑而后蓄意而为之的，到陈龙森这儿，却发现是个例外。由dBASE的软盘加密激发起浓厚兴趣，陈龙森于1990年就投身到轰轰烈烈的中关村。
陈龙森一位同学所在的电力科学研究院，曾经开发过一个软件，用于电力系统计算。功能强大，系统也很复杂，以前都是在大型机上运行，目的是为全国电力系统提供服务。全国各地电力行业的相关运算，都要跑到北京，到这个大型机上来进行，这自然很不方便。
而90年代初，正是微机在中国开始大规模启动之时，他们也想把这套系统移植到微机上去，这样，有此需求的电力系统单位把软件买回去，安装到自己的微机上就能进行科学计算。他们最大的担心就是，花费了大量人力物力的这套软件，如果不加限制地任意扩散开来，会不会影响自己的核心技术和经济效益。
他们也曾经考虑采用软盘加密，但还是不太方便，因为老得把软盘放在软驱里，而且软盘经常需要使用，相对就比较容易损坏；这样看来，对软件的保护并不好。联想到陈龙森原来在学校对软件加密的痴迷，让老同学感到把这个研发任务委托给他，是个让人放心的选择。
一番接洽之后，陈龙森挑起了这个重担。偶然闲谈之中，陈龙森得知，电力科学院有学者曾经在国外，看到有一种插在微机并行口上的小外设，能够起到保护软件的作用。陈龙森当时就觉得这个思路不错。
陈龙森的想法是，把一个小的硬件装置加载到微机的并行口上，其中内置几个逻辑芯片，作为核心的是一个计数器；然后通过软件，向外加的硬件装置发送脉冲信号，并等待返回信号，如果有，则表明外部存在硬件设备，否则就视作非法运行，停止工作。因此，陈龙森设计的软件中，专门设有一个模块，用来读取并行口上的硬件信息。电力科学研究院的技术人员，可以把实现此项功能的软件模块，加载到任何需要对用户信息判断的地方，进行编译连接，从而就能形成可以保护自身的软件产品。
整个研发过程从构思到成型，持续了大概两到三个月，电力科研院非常满意，一下子就定购了200套产品。
陈龙森这个软硬件结合进行软件保护的产品，由于插在并行口上，人们就叫它“加密口”，但听起来不像那么回事儿。大家开始琢磨如何起个响亮好听的名字，便于人们记忆。项目组三人开始为自己的产品命名绞尽脑汁，“软件卫士”、“软件看护者”，好像创意不够；有人提议干脆就用英文叫Soft guard。Guard就是卫士，象征产品保护软件产权，然而汉语谐音却像是“狗”。
当时在硬件电路中，一种装置叫做“看门狗”，指的是工业控制机的微电脑上，有一种专门电路，用来检测运行其上的软件是否发生死机，这就叫“看门狗”。而金天地的产品也是这样一种软件，专门监控是否存在非法使用。大家想想，“狗”挺贴切，而且狗是忠诚的象征，看家护院。大家一合计，就是它，于是到工商去注册。
注册结果还没办下来，人们已经开始把这种软硬件结合对软件进行保护的产品称为“加密狗”，口耳相传，业内已经认可了它，并推而广之，把软件加密外设都称为“狗”。
陈龙森他们的软件加密产品蒸蒸日上，再依附于天地公司作一个项目组，已经显然不能适应当时的发展态势了。1994年，陈龙森等三个人开始成立金天地，并把软件加密作为自己的主营业务。
做完电力科学研究院的项目后，大家想着既然这家单位有这种需求，其他行业企业也肯定都会有提出类似的要求，陈龙森决定要做产品。在IT行业报上打广告，文章开篇的车身广告也流动在中关村的主要大街上，那种神气的狗头和加密“狗”也在业内广为传播。一时间，反应果然强烈。金天地的电话铃声此起彼伏，业务开始繁忙起来。
打进电话来的客户的焦点，就是纷纷提出自己在软件接口方面的要求。软件开发商们使用各种不同的开发工具和编程语言，进行软件开发；而每种编程语言，都有自身特定的接口特点，对这些产品都需要提供丰富的软件加密接口，使之能适应不同厂商的模块调用，并与硬件连接。金天地开始大规模编译不同语言的目标代码，供给客户不同开发平台的需求。业务量的增加也使得金天地从原来天地的三人小组，一下子扩展到了七八个人，技术研发和销售配套成龙，一个公司的雏形已经形成。
回顾最初，国内在并行口上做文章从事软件加密的厂商几乎没有。那时也有人想到过用软硬件结合方式，解决加密问题，像科海就有一款加密卡。但这也有一个问题，就是加密卡需要插入计算机槽中，这对最终用户来说，可不简单。试想如果你买了一套软件，还得拿上改锥，卸下机箱，把卡再插入合适的槽中，操作手续繁琐不说，用户还得具有一定的硬件知识。而金天地并行口上的加密狗，操作简单，因而颇受软件开发商的欢迎。
陈龙森觉得金天地发展这么长时间以来，有一点颇让他感到自豪，那就是关注客户需求。他认为只要你做好了客户，他就会忠诚于你。通过不断满足开发商在各方面的功能需求，就能够在竞争中获胜。正如后来2001年通过ISO9000认证的过程中，陈龙森不禁得意地发现，原来，ISO9000标准的核心就是要对客户给予最大的关注，这就是核心竞争力。
在与众多后来崛起的国内软件加密厂商和来自国外的阿拉丁、彩虹等软件安全保护厂商的市场激烈竞争中，陈龙森的金天地一路奏凯，获得55%以上的市场份额。市场的竞争是残酷的，经过一轮大浪淘沙以后，原来纷乱的市场，已渐渐明朗，金天地越来越壮大了。最初的金天地一年产品销个1-2万套，已经很让陈龙森满意了，而随着软件产业的发展，到1999年，金天地的出货量已经达到10万到20万套。
可以见证金天地变迁的是它的几次乔迁之喜。从创业初期魏公村百花鞋厂写字楼的三间简陋办公室，到1995年交通便利、每日每平米9元人民币的四通大厦，再到1999年，卉园大楼的整个一层，陈龙森觉得金天地的路越走越宽。
处在卉园的办公室，看着楼外农科院的试验基地，依稀中，一种农家独门独户的殷实感觉袭上心头，一下子，陈龙森好像小康生活已经到来了。
伴随一步步踏实的足迹，金天地技术日益成长着。像第一个项目，还只是加密狗中内存一个纯逻辑芯片。只有计数器功能；1992年，就开发出带存储器、有记忆功能的加密狗，客户可以把数据内容部分存储其中，即使掉电以后，还仍可以保留；1994年，能加载用户定义算法的带有单片机的加密狗问世；随后，单片机和存储器功能合一的加密狗又研制成功。
如果此前，陈龙森他们在单机环境下的软件保护产品已经日臻完善，那么，紧跟1995年的网络热潮，金天地又顺势开发出新的网络狗。与以前的单机版狗，软件向本地机的并口请求加密狗服务类似，使用网络狗加密的软件，也是软件通过网络介质向整个网络寻求网络狗服务。
拥有加密狗家族的众多产品，拥有一大批忠实客户，陈龙森并没有陶醉在金天地已经获得的成就，躺在发展的功劳簿上，一劳永逸。虽然在国内市场，环视周边，不由人不生豪迈之情，可是他还有更深远的计划。他并不只想关起门来，在国内称雄；他还想把加密狗牵到国外去遛遛，而且还想进军新的安全领域。他在思忖着金天地的可持续发展空间。
而原来的竞争对手，靠销售圣天诺加密锁进入中国，并蚕食软件保护市场的美国彩虹公司，也在计划谋算如何更快地在中国市场闯出更大一块天地。彩虹是一家在美国纳斯达克上市的国际公司，其产品在国际市场占有率非常大，没承想在中国市场，却遭遇了金天地这样的劲敌。
两家公司中，一个想更好地往国际化方向发展，一个一门心思想在中国市场有更好的作为，互有所长，各取所需，组建彩虹天地信息技术有限公司，便成了双方一致的目标，并把“做世界上最好的数字版权保护产品”作为公司使命。
原来有人并不看好彩虹天地，因为原有两家厂商之间存在竞争关系，都在从事软件保护行业，而且双方产品都采用软硬结合方式，合资以后，总会有一个知名品牌把另一个品牌吃掉的情况，对此人们都在细心地观察着新公司的动向。
新成立的彩虹天地，并没有立刻进行人们想像中的产品线整合销售，而还是采取双品牌战略。彩虹的“圣天诺”加密锁系列产品和原来金天地的加密狗系列产品，原本瞄准的客户群就不一样，圣天诺着重瞄准高端用户市场，金天地的加密狗则更偏重国内的中小用户。如今，在彩虹天地的销售部门，就专门设有加密狗部、美国产品部和国际销售部。前两个部门分别进行各自领域的产品销售工作，而后者则着力于把加密狗产品推向国外市场，透过彩虹的国际渠道，目前在墨西哥、印度、韩国等地都有彩虹天地加密狗的代理商。
事实证明：双方的合作是成功的，实现了两个产品的双赢，到2000年底，实现了销售增长超过25%。
彩虹天地的成立不仅使原来双方产品的强劲销售势头得以顺畅发展，国外资金、技术和本地人才的积累，使这家新公司开始把目光瞄向更高、更远的地方。
今天，彩虹天地已经建立了一套完整的销售、管理、运作体系。产品领域也从“加密狗”软件保护产品系列，一举延伸到涵盖软件保护、信息安全、数字版权保护、在线软件销售等四大领域。
作为一个从中关村土生土长，现已进入国际化大家庭的公司，彩虹天地不但把来自国际先进的管理理念引入公司，更从中国国情出发，灵活运用国际化管理理念，制定出切合自身的人才、市场和产品发展战略。为此，陈龙森和他的管理团队进行了卓有成效的工作。
2000年，彩虹天地通过了ISO9001质量体系认证和FCC CE认证，使得企业在同行业中再拔头筹。2001年初，彩虹天地的RC-MH微狗又获得中国软件行业协会颁发的“推荐优秀软件产品奖”。2001年5月9日，第一百万只“加密狗”宣布下线，标志着陈龙森等人十年的软件加密生涯走向了一个历史新阶段。
近日隆重推出的与挪威Sospita公司合作研发的SmartDog智能狗，又实现了软件受保护的部分在智能狗硬件中运行的高强度加密性能，辅以许可证管理方式，为软件提供源代码级的保护，并以专用IC卡芯片作为核心动力，通过USB口与主机实现即时通讯，具有极高的加密强度，成为新一代优秀加密方案的代表。
成就只属于过去，未来还要自己开拓。互联网发展迅速改变人们的生活方式，缩短了时空距离。网上信息丰富多彩，然而开放的网络和标准的HTML语言，使得人们只要接入互联网，访问到这些资源，就能很容易地下载和复制。这无疑会使信息内容提供商花费巨大财力、物力、精力建成的有价信息，受到潜在的威胁。
彩虹天地研发中心的赛虎，便是针对目前的需求，开发的一套具有许可证管理技术的数字版权保护方案，拥有基于远程认证、机器指纹、数字内容加密、数字内容解析等技术，能够对在线传播及离线浏览的文本、图像、音乐及其它媒体文件进行版权保护，从而使网上信息内容提供商的知识产权产品进行彻底的保护。这个产品在美国COMDEX获得好评，并成功运用于远程教育网站的内容管理。
陈龙森目前正极力向人们宣传数字版权保护和软件许可证发放中心，这样一些在网络时代、知识时代能对知识产品进行保护的重要方案，他希望能够通过保护软件和知识产权，来发展自己的事业。正如他在回顾第一百万只加密狗问世时，感慨如果“每个软件的价值为2000元，百万个加密狗就保护了20亿元的软件价值。每每想到这里，心中感到无比自豪，这是我们的成就，也是我们为社会做的一点贡献”。当一项工作较好地结合社会效益和经济效益时，总是容易让人萌生自豪感的。
陈龙森及其同事们一直把诚信、激情、团队、行动和追求卓越奉为公司的核心价值。
陈龙森认为诚信就是“说过的话要做到，绝对不能故意违背自己的承诺”。面对市场残酷竞争，销售工作往往容易形成误区，认为要想把东西卖出去，就只能靠打击别人，抬高自己。对此，陈龙森要求他的销售人员必须认真把产品优势传达给客户，而不是无根据地夸大自己的产品，或对别人产品进行贬低和恶意诋毁。他始终相信他的客户，作为软件开发商，都会有自己的判断力。
今年“3·15”的主题就是诚信，看来，陈龙森他们早就领悟到了软件服务行业的真谛。
彩虹天地的软件是“逻辑”的，而软件开发者是有激情的，这表现在他们在追求目标的过程中表现出来的执着、忘我和不服输的情感和必胜的信念。销售人员感动挑剔客户的耐心和诚恳、开发人员彻夜不眠解决客户看似不能解决的问题的执着。
作为高科技公司，提供的不仅是产品，还有服务。陈龙森为此提出了“全员营销”的概念。他认为，彩虹天地的销售经理，卖的不仅是生产部门制造出来的产品、研发部门的核心技术、营销部门的产品形象设计，还有各类工艺、管理、服务支持环境等，因此公司内部各部门之间，需得要互相协作，共同销售自己。
陈龙森并不像那种咄咄逼人的职业经理人，倒像一个老成的大哥，跟你说话，好像拉家常。作为有技术背景的总经理，陈龙森从当初初涉中关村，到现在，经历了一个从个人技术英雄、创业者，到现在合资企业职业经理人的角色转变，陈龙森对此并不觉得很突兀。因为无论在金天地还是彩虹天地，都是从事他孜孜以求的软件保护事业，都是以技术、客户为主导。
看得出，他很踏实，所谓“言必行、行必果”的那种架势，这或许应了彩虹天地的核心价值之“行动”篇。
追求卓越，是他一贯的风格，从学业上的进步，他如今正在准备撰写北大MBA的管理学论文，而且打从诞生第一只加密狗以来，他就在一直不停地开发新的产品线，现在更涉足数字版权保护等更深、更广阔的领域。看得出来，对他们设想的“以优质的服务和可靠的技术保护客户的利益，做世界上最好的数字版权保护产品”，陈龙森踌躇满志、志在必得。