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机遇与挑战
作者：周军 人气：
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发布时间：2006-08-26 16:50:02
机遇与挑战并存
------- 访合肥连邦软件公司总经理张峥
2002年11月27日网易公司同合肥连邦合作架设的大话西游2－online安徽服务器“雷霆九天”正式开通了，作为软件的销售厂家，合肥连邦为什么会如此热心的介入网络游戏？它能带来多大的利润空间？2002年的软件市场在销售商眼中会是怎样的？带着这些疑问，记者在岁末采访了合肥连邦软件公司的总经理张峥。休闲 居 编 辑
DNZS（以下简称D）：张总您好，贵公司近日与网易合作架设的大话西游2-online安徽区的服务器“雷霆九天”开通了，在此先向您表示祝贺，您能具体地谈谈合肥连邦介入网络游戏的动机吗？
张峥(以下简称张)：谢谢， 网络游戏在我国发展已经有好几年了，而它的真正兴起是在去年。合肥连邦介入网络游戏的运作是基于这样一些考虑的：一是我们看到了网络游戏发展的前景，在今年年初，我们就做过这样一些规划，也进行了一定的市场调研，发现网络游戏的潜在市场和利润空间非常大，它带了销售模式的改变，像传统游戏用户在购买了一套就能“终生受用”，而网络游戏随着玩家的不断深入体验，并由此购买的相关产品，这给游戏厂商带来的利润空间是在不断地增长的。
二是网络游戏的火爆，它的最大受益者是游戏厂家，用户的资源也是掌握在厂家手中，而对于连邦软件公司来说呢，由于没有这些资源，我们的销售网点在销售网络游戏包括点卡的利润空间非常小，相比较传统的单机游戏，我们的销售利润甚至更少。在这种情况下，合肥连邦同网易公司合作架设安徽区的大话西游2online服务器，就是要介入到最高端，做一些软件产品的应用服务，成为厂家的一部分，以促进合肥连邦公司更好地发展。这些是我们同网易合作的一个主要目的。
2.据权威机构统计，2002年网络游戏的收入超过10亿元，似乎谁也没有料到，在互联网的艰难拓展中，网络游戏居然成为赚钱高手，从连邦今年的软件销售排行榜上来看，网络游戏也是每期榜上有名，您能谈谈为什么网络游戏在中国能在这么短的时间内就进行商业运营并盈利?
网络游戏在今天来看，已经超越了传统游戏的范围，我个人认为它从某种程度上来讲也超越了软件的范围，网络游戏不是在卖软件，而是在卖服务。
对于网络游戏在短期类就能“火”起来，我认为这个问题应该从两方面来看：
网络游戏从客观上来说，它有很强的游戏性和亲和力，能够让玩家很快地融入进去，这是它最大的卖点，但是我认为相比较传统的游戏，它还不足以造成怎么大的影响，那么它的原因在那里呢？
用户在购买一套传统单机游戏后，他在不在玩这款游戏以及怎样玩，这些都同游戏厂商和销售商无关了，厂商从用户那里得到的反馈信息也很少。可是网络游戏，随着玩家在游戏中不断地升级，他就需要购买游戏的相关产品如点卡等。这就带来了软件的一种全新的销售方式，厂家的利润也就随之而来。
目前在我国，传统游戏市场份额几乎都被盗版软件占据了，根据国家有关部门统计，游戏市场的盗版率达到98％以上，而网络游戏在一定程度上杜绝了盗版，虽然现在也有网络游戏的“私服”现象，但这些都是可以通过技术手段来加以控制的。网络游戏火爆，人们更多的是从正版销售这方面得到的讯息。可是你要是去统计一下盗版游戏的销售量，我想传统的单机游戏也不会太逊色的。
D: 您觉得网络游戏除了本身的游戏性外，它还能给我们的软件产业带来那些启示呢？
张： 我觉得最突出的一点是网络游戏给我国的电子商务和其他的一些网络应用产业提供了一个很好的案例，它可以让商品在线销售而不带来附加的麻烦和不良后果，比如杀毒软件也可以采用点卡的形式来处理病毒库的升级问题（笑）
D:.今年9月份，金山公司挑起了杀毒软件的市场大战，从连邦软件的销售情况来看，金山公司的“蓝色革命”取到了良好的效果吗？作为杀毒软件厂商的主要合作伙伴，张总您能谈谈您对这一事件的看法吗？
张：如果从普及的角度来看，金山公司的“蓝色安全革命”取得了一定的成效，对于金山公司的这种做法，我觉得应该从“利弊”两个方面来看，对其他的杀毒软件厂商来说，它不利的一面是让杀毒软件的利润一下子降了很多，不利于企业资金的积累和二次产品的开发；这次价格战的好处是，它让国内的杀毒软件厂商们提前紧张起来，纷纷提高产品的技术含量和自身的研发能力，这样对我国民族软件的发展是很有益处的。
D:.从2002年市场发展情况看，传统软件的市场垄断格局正受到挑战，世界范围内的信息化浪潮和互联网的普及，直接引发对软件产品的新需求，可以说软件产业正处于一个非常重要的转型期，您觉得单机版软件和网络版软件在今后谁会更有市场，它们之间是否有融合点？
张：从目前的国内网络普及率来看，在今后的一段时间里会是单机版和网络版软件并存的局面，传统的软件销售采取的是一种介质销售为主，现在比较流行的是一种许可协议的形式，由于国内目前产权制度、网络应用等还存在不完善的地方，因此以单机版软件销售为主的局面在一定时期还是会存在的。
而另一方面，网络共享软件的普及也会给其他商业软件带来一定的机遇，目前比较典型的是腾讯公司，在QQ用户群大幅增长的情况下，腾讯公司也没有很好地利用这一优势，开发一些其他的周边软件产品，
D:.从连邦软件的2002年销售排行榜上来看，以Linux为代表的自由软件的市场份额不断扩大。在合肥，购买这类软件较多的是哪些行业？您觉得促使他们购买这类软件的原因是什么？
张：对于连邦软件排行榜的linux为什么销售的很好，我想有三点原因：一是基于安全性的考虑，政府部门更愿意购买源代码开放的linux操作系统;二是因为它价格便宜，很多的用户是抱着试试看的心理来购买的，还有一部分是PC厂商OEM拿来预装系统，以有效地降低他们地销售成本。
D:近两年来，国产软件业取得了长足地发展，但是同国外软件业相比，差距还是很大，在世界头号软件大国－美国，软件的本国提供率已高达97%，而中国目前充其量不过是三分之一左右；如果单看总产值，中国软件业的年收入与联想集团相比，还差那么一截，张总您觉得国产软件“软”在哪些方面？
张：对于国内的软件市场，我觉得对国产软件影响最大的就是盗版软件的猖獗，因为整的信息产业是一个平台，而硬件和软件就是这个平台的两条腿，任何发展的不平衡都会带来整个平台的倾斜。
在现阶段，要想使民族软件产业得到很好的发展，就必须给它创造一个良好的市场氛围，打击盗版是目前最紧迫的一项任务。
任何一个国家，软件产业的发展都是同政府的大力支持分不开的，政府在这方面的力度有多大，这个产业的发展就有多大，意识有多高，这个产业就有多大的空间。印度就是这样典型的例子，因此可以说，政府的扶持是防止国产软件“软化”有力的一只臂膀
随着国家在这方面投入的增大，我相信我国的正版软件业会发展的越来越大，越来越好。
D: .2002年的软件市场还有一个现象比较令人关注，就是越来越多的硬件厂商，网络运营商踏入了软件这条路。与几年前不同的是以往削尖脑袋进入软件领域的企业，主要是在硬件市场上没能完全如意才转战别处的，但现在的这种软化倾向则全然不是下下策，而是行业主流厂商的战略抉择，能谈谈您对硬件厂商“软化”的看法吗？
张：我觉得这是硬件厂商的一条必由之路，我们连邦就有一句话“电脑就是软件”，硬件厂商“软化”不但是寻求利润，更多的是寻求发展。软硬件的发展是相辅相成的，软件的大量普及应用就会在一定程度上拉动硬件需求的增长。
D:.有人说2002年是企业ERP软件市场的草莽之年，对于更多的国内企业来讲，目前的ERP软件无法满足企业的实际需要，对于这种说法，您是怎么看的呢？
张：企业ERP软件是一款个性非常强的软件，ERP不是一个通用的鞋，大脚的企业需求的ERP系统要求非常完善，而国产的ERP软件无论是从产品的技术含量，还是市场份额，在现阶段都无法与国外的ERP软件抗衡。
D:能谈谈您对2003年软件市场的一些展望吗?
张：与国外的企业相比，中国有优势也有劣势，随着市场的细分以及服务含量的增加，中国软件企业在2003年的竞争力将逐步增强。
在通用软件领域，规模效应和扩展性强，基本上是赢家通吃，IBM、微软、甲骨文将占绝对的垄断地位，中国软件企业由于资金，实力等方面的原因，很难有所作为；而在ERP，CRP等水平应用软件领域，国际大公司虽仍将占据主导地位，如SAP、Siebel等，但用友、金蝶、神州数码等国内软件企业只要能应用好自己的本土优势，也将有成功的机会；在金融、电信、税务等行业的应用软件市场上，中国软件企业将占主导作用，比如神州数码、亚信及东软等。国内软件企业的优势在于对国内行业的理解和较低的经营成本，而应用软件及相关服务将成为民族软件业的发展机会。
我觉得明年政府正版化这一块应该会有很大的发展，因为从今年来看，一些以省级为单位的政府采购力度非常大，同时随着西部大开发的步伐，一些大中型企业正版化的步伐也越来越快，明年政府正版化的面会更广，一些经济不太发达的地市县也将会加入到正版化地采购行列。
采访结束时，已是下午4点多钟，天空飘起了朦朦的冬雨，在2002年软件业的一片叫好声中，我们应该更清醒地认识到，国产软件还有很长地路要走，中国的IT业还有很长的路要走，发展软件业必须基于市场需求、必须基于产业和企业的内在发展规律，不能激进。印度软件业也是在20多年的努力下，成就了今天。我们可以缩短追赶的时间，但是不可能简单地大跃进。分析整个软件业发展历史，放眼全球软件市场的真实格局，我们应该理智地明白：2003年将依旧是中国软件业明确定位、配置资源、逐步积累的初级阶段。用张总的一句话说：“2003年的软件产业任重而道远”。