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甄荣辉前程无忧
作者：魏宗凯 人气：
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发布时间：2006-08-26 16:52:30
| 甄荣辉前程无忧
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中国有句古话，“早起的鸟儿有食吃”。在人才招聘业，甄荣辉并不是只早起的鸟儿，但他猎取到的食物却比早起的鸟儿还要多十几倍。 当2000年4月甄荣辉决定放弃百万美元的年薪和贝恩公司副总裁的职位，加盟前程无忧担任CEO时，他没有想到他的公司两年后营业收入会达到2个亿，甚至他还没有一个明晰的远景规划，包括他个人的和公司的。 但现在他可以很平静地告诉记者，前程无忧已经没有竞争对手了，“我们是后来者居上，今年的销售额会达到2个亿，而其他招聘网站中能卖出2000万的都没有，它们怎么跟我争？如果说有竞争对手的话也是我们各地的分公司有。”甄荣辉说他现在有13家分公司分设在不同的城市，13个捆在一起打一个，还有不胜的道理？“今年，我们的目标是再覆盖一座城市。” 休 闲 居 编 辑 甄荣辉说，前程无忧现在有350万高级人才的资源，平均每月有10万份求职简历上传到网上。这是同行业其他公司无法望其项背的。 前程无忧真正开始盈利开始于2001年上半年，这让甄荣辉很自豪。因为网络业在2001年遭遇前所未有的寒冬，在普遍的裁员甚至关闭后，存活下来的也大都战战兢兢。但那一年前程的销售收入是2000万美元，比起2000年的720万美元和1999年的100万美元，长势喜人。“现在，前程无忧的平均利润率在8％左右，猎头业务的利润更高，可以达到50％以上”。 甄荣辉说，其实前程无忧的平均利润率还可以再高一些，比如，高利润的猎头服务和企业培训的赢利只占所有赢利的10%，广告收入目前是主要赢利项目，占60%，而在线产品占30%。对于前景，甄荣辉说，他们准备在5-7年内使公司市值达到10亿美元。 说到2001年的IT业寒冬，甄荣辉说前程其实过得也不是表面上那样潇洒。“那一年我们有两个核心动作，一个是开拓了5个新城市，新的市场给我们带来了很高的回报；另一个是开发了好几个新产品，稳住了一大批客户。”这两个动作同时也让前程无忧降低了运营成本，甄荣辉把它们归结为规模经济效应，是前程无忧成功的核心。“软件不要重写了，服务器的量增加也不是很多，要不然我们也肯定会缩水至少20％”。 甄荣辉举了个例子，“比如，我们投资设计了一套软件，一个公司和十四个公司用，价值增加了14倍，也就使我们的投资收益增长了14倍。” 2000年，前程无忧70％的客户是跨国企业，特别是跨国IT企业；但一年之后，跨国企业的客户比例只有30％，整个倒过来。“新增加的国内客户都是新开发的，所以到年底一算账，我们的收入会成倍增长”。 甄荣辉有个理论，公司要赢，30％在战略，70％是在执行。因为，找一个好的战略并不是很难的，难的是你能不能非常有效地执行。所以在西湖的互联网峰会上，甄荣辉不赞成人们花费时间去寻找市场的热点，最重要的是要看企业的竞争力。“客观地说，我们的战略并不很独特，主要参考美国、日本的一些通行做法，和竞争对手也不是完全不一样，而且也不是最早的，最后胜出的原因在于我们做得快，我们的决策大多快速而有效率。” 所以甄荣辉说他不怕竞争，因为前程无忧就是后来者居上，“不过很可惜，现在还没有哪家有迹象能超过我们。”说这话时甄荣辉非常自信。 在西湖的互联网峰会上，有人说第一届人们关心的是互联网赚钱不赚钱，第二届是互联网如何赚钱，而现在人们关心更多的是赚钱以后如何发展。甄荣辉说至少他所在的市场3－5年变化不会太大，“我们现在国内企业客户只有17万家左右，而在工商总局注册的有800多万家，我们的覆盖率还不到1/40，你说这个市场有多大？” 记者：你为什么会选择人力资源这个行业？ 甄荣辉：先给你讲个故事吧。在西湖的互联网峰会上，我想你一定看到了主持人张蔚。你可能不知道，她以前是我在贝恩公司工作时的同事。1998年贝恩公司想把正在哈佛读MBA的张蔚拉拢过来，所以就安排她在暑期实习的时候到香港参加活动，还带她去看球，等等等等，最后除去给她的工资不算，贝恩公司总共投入了不下于10万美元在她身上。所以说叫“一将难求”呀。后来我就十分看好人力资源这个行业。在美国，人才市场一年的产值达30－50亿美元，而国内的人才市场还不足其1／5，是一座等待开采的金矿。而且随着国内经济的发展以及新兴行业的不断催生，对人力资源的需求也越来越迫切。所以当时愿意出来做，只是当时没有想到前程无忧会发展的这么快。不过现在让我们也头疼的就是人才短缺，因为我们几乎是以50％－100％的速度发展，对管理者的需求根本跟不上。连我们都头疼的需求，你说前景有多广？ 记者：中国的互联网业现在是不是进入赢利期了？ 甄荣辉：不能这样认为吧。在西湖的互联网峰会上我们看到的这几家网站，有一个特点，大都是成立于1998年9－10月份的，都是非常务实的网站。1997年以前的为什么没有？它们不行！ | |