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断臂明西 BenQ运用正确的“止血方法”
作者：IT168网刊 人气：
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发布时间：2006-10-20 23:49:33
然而，对于世界商业史来说，并购失败的案例并非仅此一家。明基的这一做法，在商言商只是一次正当的企业行为，没有值得非议的地方。而且西门子嫁给明基本来也是一个大“圈套”，可惜明基开始并没有发现自己中了“圈套”，现在果断放弃，只能说是在关键时候采用了最为正确的“止血方法”来拯救整个业务群免受拖累之罪。
西门子手机早已病入膏肓
西门子手机的历史最早可以追述到1986年，西门子推出了第一款手机——重达19磅的C1，那时明基刚刚诞生两年。2001年，西门子在中国市场的占有率达到13%，位居第三位。转眼到了2004年财年的第三季度，西门子手机业务首次出现亏损，此后一发而不可收。
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| 第一款移动电话C1面市时绝不会想到二十年后被出售 |
2004年西门子手机亏损高达1.5亿欧元，而2003年西门子还是赢利6300万欧元，甚至西门子高层也发出了“不排除出售手机业务的可能”的言语，这是西门子第一次公开表示类似想法。2005年第一财季，西门子手机的营业亏损额高达1.43亿欧元，而第二财季的亏损额为1.38亿欧元，仅仅比上一财季少了微不足到的1千万欧元，亏损严重，特别是5月份，西门子手机日亏损额高达150万欧元左右。
至此膏肓之地步，西门子主席兼CEO克劳斯-克莱恩菲尔德（Klaus Kleinfeld）终于公开表示为手机部门寻找一家或多家合作伙伴。当初有8家公司被指可能收购西门子手机，其中包括泛泰、波导、华为、中兴、宏碁、摩托罗拉、LG等，但最后被明基风风光光地娶回家门。而在明基迎娶西门子的时候，西门子手机的累积亏损已高达5亿欧元。
手机拖累了整个业务群休闲 居 编 辑
收购西门子手机以后一年时间后，明基的业绩出现大幅下滑。根据中国台湾媒体报道，明基本年度第2季净损25.1亿新台币，约合7650万美元，每股净损0.96元。而相比去年同期，明基业绩为净盈利4.81亿新台币，每股收益0.19元新台币。
同时，明基第二季度营收为548.5亿新台币，同比增长约85％，而明基自己的看法是预估第3季营业收入可能与第2季度持平，主要是因光驱部门出售给了建兴电，造成营业收入减少。
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| 明基其它业务受到拖累 |
在分析明基整个业务群业绩下滑的原因时，主要有占销售额50％的液晶显示器等产品受降价影响利润的因素，但主要还是因为手机业务拖累了整个业务群。收购西门子手机部门后，明基手机业务在其整体业务群中的比重从不到1成大幅上升到超过5成。而且受并购影响，大部分代工客户纷纷结束合作，季度手机出货量下从去年的1600万台下滑到100万台以下，再加上德国方面手机部门新产品出货延迟，收购后也增加了营销开支，明基有如此之差的业绩也不奇怪。
疑为“圈套”明基上当
明基收购西门子手机部门，5亿欧元的原有亏损由西门子承担，2.5亿欧元的“彩礼”、5000万欧元的股份、手机的部分专利、欧洲市场的渠道等都是白给的，这一点从表面上看西门子着实大方。然而在世界商业史上我们很难找到赔本的买卖，有近百年历史的西门子难道会如此慈善么？
其实，这些丰厚的彩礼正是西门子用来掩盖其手机部门“病情”的武器，如同玩魔术一样干扰有购买意向企业的思考。为贪图这些彩礼，肯定会有企业进入西门子设下的大圈套。
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| 合作当初就是一种错误吗？ |
在收购事件之前，西门子手机的日亏损额约为150万欧元，且短期内止亏无望。按此计算，即使保持这样的亏损水平，西门子手机一年的亏损额5.475亿欧元。就此而言，西门子白送3亿欧元的嫁妆，实际上是做了一笔非常划算的买卖。
国际巨头与国内企业的企业运营观念差别非常之大。对于一家国内企业，如果有了像西门子手机那么庞大的业务，即使亏损再大，也没几家愿意和敢于放弃的，甚至采取倒贴的方式。正因为此，当初刚曝出西门子出售手机业务时，国际分析认识就曾尖锐地指出，西门子此举是“投机”行为，试图以最小的代价甩掉一个大包袱。
在明基与西门子签订的合约里，西门子要求明基必须要长期经营西门子手机，并要求明基继续在德国开展手机业务，这主要是为了保证其员工不失业，从而减少西门子员工高额工资给西门子带来的压力。
由此看出，西门子手机表面上是做了一个乐善好施的大好人，实际上却是把自己不能再背的包袱抛给了明基。
明基选择了正确的止血方法
明基已经迎娶了西门子手机，短短一年内就给明基公司造成了8.4亿欧元的巨大亏损，而且亏损就像一个无底洞，不知道何时才能扭亏。明基已经感觉到自己上当了，现在要把德国手机工厂抛掉是非常明智的选择，然而却引来了巨大的政治压力，甚至德国总理都出面要求老东家西门子解决原西门子手机员工的失业问题。德国工会也进行游行示威，要求明基给说法，而作为事件的另一方主角，西门子还准备要与明基打官司。
我们认为，明基放弃西门子是完全正确的，无论有多大的压力仍然要扔掉，主要理由有三。
第一，西门子把不要的累赘扔给明基，明基更不能要。由以上的分析看，西门子手机因为内在的原因无法实现赢利，所以没有太大的利用价值。西门子不要其手机部门，把风险转嫁给明基，这分明是一种投机取巧的不道德行为，明基当然不能独自承担。
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明基就如同一辆轻便的轿车，西门子手机如同如长龙般的火车车厢，明基是拉不动西门子手机的。如果继续留下的结果肯定是轿车出事，车毁人亡，所以说明基放弃西门子手机势在必行。
第二，西门子不愿养活的3000德国工人，明基也不能收留。受“破产申请”影响，约3000名原西门子员工将不得不面临失业。也就是这3000名员工，引发了明基与西门子双方的激烈争吵。众所周知，德国是高福利国家，人均收入高于发达国家平均水平，西门子当时考虑卖掉手机部门的原因之一就是高额的人员开支。明基宣布德国公司破产，德国上下采取了政治上的抵制措施，但是西门子不愿意养活的3000德国工人，明基也没有义务养活，明基不是收容所和慈善机构。
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第三，西门子1.17亿补偿金仍要如数付给明基。西门子欠下明基的1.17亿补偿款，仍然没有到位。按照当初的商业协议，西门子必须如数补偿1.17亿，否则是一种不诚信的商业行为，同样也没理由指责对方不遵守原有协议，把自己当成一个圣人和受害者。
对于明基的这次“断臂”行为，整个证券市场的分析师大多表示赞同，这也从旁佐证了明基的正确之举。例如日盛证券基金经理艾瑞克·周(Eric Chou)认为：“明基卸下了一个威胁到公司整体业绩的大包袱。”麦格理证券分析师多米尼克·格兰特(Dominic Grant)说：“明基面临着很多不确定因素，例如日程安排、法律问题及减小亏损的幅度。但不管怎么说，这是一个积极的举动。”麦格理证券维持对明基“强于大盘”的评级……
由此我们得出一个看法，明基放弃西门子是完全正确的，也是符合企业长期发展的。可以说，明基在关键的时候采用了正确的“止血方法”，否则整个集团都有可能被拖入一个万劫不复的深渊之中。(作者：磐石之心、黄钦东)