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CDMA的成功之路
作者：Sunrain 人气：
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发布时间：2006-10-21 00:24:05
休 闲 居 编 辑
CDMA的成功之路
作者：孙雷
品牌专家，从事广告和公关多年，拥有丰富管理经验
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在很多人眼里，CDMA已经失败了。或者说IS－95已经失败了。但这不代表联通就没有其他的招数可以施展以取得移动用户的青睐。如果说CDMA有成功的希望，先不说即将到来的CDMA1×。在当前的时间点，在当前的网络状况，CDMA有无攻城略地的希望？抛了几个悬念，个人觉得联通并没有好好的在用户行为上下功夫。从其推广的几只广告片就可以看出来，仅仅一味地强调CDMA的一些相对优势：如语音清晰、辐射小。这些诉求能够拽动用户吗？我看未必，纯粹是一种教育市场的行为。而教育市场的过程中，又忽视了CDMA本身，这个概念的解释。从Lifestyle的出发点去影响受众，用的手法又太实。呵呵，其实并非一无是处。相比较而言，它们的执行还真的有点意思。可是整个意念落入USP的俗套，并且没有看到移动用户行为的真正驱动。实际上，用户最初选择移动或者联通的GSM，往往出于经济的考虑。而到了CDMA阶段，面对的是已经饱和的市场，也许是接近饱和的市场。用移动或者联通的GSM好好的，为什么要换运营商？给个理由先？光是号码更换，就是一大堆口舌；CDMA的接通范围又有限。种种原因，市场难以启动。实际上，从运营商的角度，或者说在IS－95的阶段，因为没有与GSM质的差别，市场不能启动是正常的。如果在这个阶段希望能够吸引大量用户，仅有两个可能性：1、仅用于CDMA的特别手机设计，或者说特别吸引的手机设计。2、面向低端用户的大量促销。从第一点来说，用户不是购买运营商的移动通信服务，而是购买手机。从第二点来说，是联通当前的手段，但是这不能提高ARPU，仅仅是一种暂时的方法而已。真正的决战仍然需要2.5G以及3G。从营销手段上来说，联通不高明的地方在于没有考虑到用户的号码转换成本，其次是没有得力的厂商提供真正优秀的终端产品。而要获得高端用户，必须解决以上问题。否则，联通仍在走向一条失败之路。今天看到一则消息，倒是从应用的层面上提供了联通“Killer Application”的机会——GPSOne，好像又是高通的技术。针对移动电话提供即时的全球定位服务。在GPS上的应用可是无穷无尽，好在本文不是探讨技术。引述上文的意思是路还很长，联通能够成功吗？我只是期盼无线互联的时代快点到来。
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