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高春辉：手机之家稳步走 年底目标流量1000万
作者：腾讯财经 人气：
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发布时间：2006-10-21 00:50:20
腾讯科技讯 2月10日手机之家创办人高春辉做客腾讯，讲述了PacificNet以180万美元收购手机之家51%股份的详情。 休闲 居 编 辑
手机之家遇到了瓶颈，所以融资
我们现在公司的人员才30多个人，对于管理不存在很大的问题，主要是在资金投入方面的瓶颈。我们主要有两块业务，一个是“手机之家”，一个是B2C的手机销售，也就是18900。这一块是资金密集型业务，如果想做好，很难，就好像国美一样，后面的资金链如果不跟上会让我们受到很大的限制。从这个角度来考虑，对于发展而言资金往往使每一个企业感觉到受限制而不能发展的问题。因此我们希望有合作伙伴可以在某些方面和我们形成资源的互补。
手机之家卖的不便宜
更高当然好，要更高的话后面要做的事情会更多，相对你付出的就更多，我们希望是提一个大家可以接受的目标，我们是按照利润来确定价格的。有人觉得手机之家卖便宜了，我觉得是大家把更多的目光放在了无限增值这一块，而我个人觉得手机业务并不是值得上市的市场。而且起码你要说服对方你的用户群有多大，这样的话才可以说明你的市场有多大。我们的用户有很大的周期性，刚刚买手机的用户他不懂，他需要交流，而过了几个月之后他很明白了来我们站点的次数就会减少。如果你两年换一个手机的话，可能你有一年半不会访问，这个比较频繁的周期主要集中在买手机之后的半年内，之后的频率就没有这么高了。
今年目标流量是1000万
这个我们其实也不好预计，我想很快，也许今年年底就可以实现。去年突破500万已经是我们预计的四倍了。只要我们的架构不改，用户翻倍并不难，从简单的算法上来讲。用户是有很多的，可能因为我们没有刻意宣传自己，所以有很多的用户并不知道我们，再加上很多的门户做手机频道，会分流一部分用户过来。
做互联网门槛最低，但成功率不高
有的人是看到别人成功，也想做。还有一类人自己想做。这些想法都没有错，但是这和你的能力，资源，考虑事情是否清楚有很大的关系，但是你在做之前就必须考虑清楚。一旦失控你就很难弥补了，比如你有100万想在今年做起来，如果做不起来怎么办？其实当你有百分之百的充分信心去做一件事情的时候，可能有百分之一千的问题摆在那里，可能这些都会阻碍你成功。所以从我的角度来说，大家要做的时候要慎重。 很多人认为“做互联网是做事业门槛最低的，但并不是成功率高的。”就和中关村做销售的公司一样，每天都有公司成功，也有公司倒闭，真正能把自己做起来的很少。比如爱国者我们认为它是一个特例，它有特定的时间，特定的环境，特定的很多东西，所以成功了。
这里面我们不能把偶然性当做必然性来看。我的成功可能是不会被复制的。每天媒体上都会报道一些公司在做什么事情，只是因为他做事情才被关注，而他失败了可能就没有人再关注了。有时候，我特别想看，一个公司在一年前活着，一年后是否还在。仔细看一下一个公司的成长实际上真的很残酷，不论在这个过程中是因为人的问题，还是钱的问题失败了，一旦失败了，你就很难，再挣脱出来了，所以对于创业我希望大家还是要慎重。