您现在的位置： 
播种百万英镑 收获上亿身价
作者：海外媒体 人气：
【字体：大 中 小】
发布时间：2006-10-21 01:10:45
马克?沃斯(Marc Worth) 和朱利安?沃斯( Julian Worth)兄弟是诺丁汉(Nottingham)商人，本不善穿戴，但两人1998年满怀野心地投下100万英镑，办起一家追踪T型台表演的时装通讯社。
他们的商业计划上写道，他们希望在几年内，以1亿到1.5亿英镑的价格，出售该通讯社。休 闲 居编 辑
除了时间比预期略长以外，上周他们的梦想几乎完全实现。他们以1.4亿英镑售价，将沃斯全球时装网（Worth Global Style Network，WGSN）转让给了出版商Emap.
最近，阿卡迪亚(Arcadia)老板菲利普?格林(Philip Green)给自己发放12亿英镑股息，让英国人瞠目结舌。沃斯兄弟的成功足以说明，英国的其他创业家可以以出色的创意，为自己挣得巨大财富。
“这似乎有点超现实，”44岁的马克本周说。这令人吃惊的巨大个人财富，让他得花点时间慢慢消化。几年前，他和他兄长的财富曾一度跌落到2万英镑。
马克在解释这笔钱对自己的意义时，说法和本周时的格林先生很相似。他说：“这笔钱真正的好处，就是我们再也不会回到当初的境况。我们家人一辈子都有财务安全了。”
很少有人会怀疑他们不配得到这样的财富，但是有些财务分析家很惊讶，Emap怎么会在这笔收购上砸那么多钱。这笔钱是今年WGSN营运利润的20倍。
该时装网是个很有灵感的创意。沃斯兄弟16岁离开学校，加入父亲在诺丁汉经营的希特斯尔公司（Heatseal）。他们意识到，时装趋势预报这个领域有钱可赚。
那时候，时装设计师们常能收到厚厚的T型台走秀的时装出版物，其中包括关于裁剪、颜色、面料等方面的信息，但是这些出版物总是来得太晚，不具有先占性。沃斯兄弟同时也在揣摩如何利用互联网，销售希特斯尔公司的可转让款式设计（designs for transfers），以及该公司创造的徽记和商标。
后来他们却决定用电脑创建“时装业的彭博社(Bloomberg)”。他们将搜索全球各地的T型台展示会信息，了解最热门的颜色和用料趋势，然后实时输送信息。
一开始，他们是通过卫星，将信息向全球各地的120家客户输送信息。但是后来一位客户说，自己无法获准安装卫星接受器，这时他们意识到，互联网有足够带宽可供传播。
碰巧时装界的一个新时代也来临了。时装展几乎两周一次。像西班牙的泽拉公司(Zara)这样的零售商每6周左右推出一个新系列，让顾客和竞争对手不断猜测。
这正是举办网际T台时装秀的完美时机。
WGSN聘请曾任时装评论独立撰稿人的罗杰?特瑞德烈（Roger Tredre） 担任总编，聘请经营过某时装品牌的芭芭拉?克宁顿（Barbara Kennington） 担任创意总监和时尚权威。WGSN的员工总数已经增至173人，他们从里约热内卢（Rio de Janeiro） 到墨尔本（Melbourne）等各地发回时装报道。
沃斯兄弟一度比较担心，纽约的时装圣经、好孩子出版公司(Fairchild Publication)的《女装日报》（Women’s Wear Daily）会不会跟过来，侵蚀它们的地盘。
“我们很吃惊，他们居然一直没来和我们较劲。”马克说。但由于他们起步快，拥有足够多的蓝筹客户，这就形成了较高的门槛。
和《女装日报》不同的是，他们不登广告，因此不存在内容部和广告部之间的冲突，不会令客户感到不安。另外，他们还将从野村（Nomura） 和另外两家风险投资公司筹措来的2000万英镑花在了营销上。他们获得这些融资殊为不易，得到最后一笔融资的几个星期后，网络泡沫就破裂了。
在烧钱过程当中，公司几近破产。因此他们开始大举减支，在2002年第一次出现现金盈余。
他们趁着传统时装出版业打盹的时候，形成一个创意，或许并不出奇。可是自从公司濒临破产以后，马克和朱利安的经营十分节俭，这就难能可贵了。因此，要是有买家前来，公司有足够利润，保证他们能在公司估价上赚够本。
和很多成功商人的情况一样，WGSN被收购发生在创办者生活中的一个关键时机：此时创办者的利益和公司利益已经发生了分歧，创办人意识到自己必须放手了。
很可贵的是，沃斯兄弟并没有对这宗收购注入多少感情因素，尽管他们俩都为自己的成就感到自豪。他们两个人都没有进驻Emap.
“我们都不觉得自己10到20年后应该是媒体大亨，我们总认为自己是创业者。”马克说。
这意味着他们只关注盈亏底线，而不是增加收入。他们知道出版业是按利息、税项、折旧、摊销前收益(ebitda)对企业进行估价的，所以他们对成本控制非常严格。
公司很大一个开支是销售团队，其销售团队总人数前后平均为15人，他们服务的客户却有1500个，包括乔治?阿玛尼（Giorgio Armani）、贝纳通（ Benetton）、萨拉（Sara）、迪斯尼（Disney）、玛莎百货（Marks and Spencer）这些公司。他们每年付费1.25万英镑到25万不等。马克说，每个销售人员约需15至18月才能实现“ebitda正值”。业务一旦售出，就没有理由再去雇人了。
Emap相信，考虑到原公司的这种收敛型作风，收购价还算合理。Emap相信，扩充销售团队后，业务量可以提高一倍。
Emap还计划通过商展和其它营销活动提高知名度，这些活动沃斯兄弟自2002年后就尽量压缩了。
Emap暗中后悔没有早点把这家公司收购下来。卡特（Carter） 先生透露，沃斯兄弟曾经两次上门接触，寻求财务支持，其中还包括公司刚刚出版的时候。但是当时， Emap躲开了。
金融其实和时装一样，早点行动总是有好处。