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区域经理管理的困惑
作者：梁尚豪 人气：
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发布时间：2006-10-21 01:11:53
蓝宝饮料公司的梁总经理，面对着办公桌上的几份报告，习惯性的点燃了一支雪茄烟，并久久地陷入沉思之中。
第一份报告来自公司的市场监察部。在最近一次针对A区域的例行市场检查中。市场监察人员发现A区域没有按照公司的规定，执行促销政策，公司市场部制定的100送10的渠道促销，被擅自更改为100送5。经查证后，市场监察部还发现，A区域在以前的几次促销活动中，也存在着同样的类似问题。因此，市场监察部提出，按照公司的相关制度，对A区域的区域经理牛勇予以开除，并通报全公司，其他相关责任人也按规定一并处理。
第二份报告来自公司的审计部。针对A区域擅自更改促销的行为，审计部的专项审计报告指出：
1、 A区域自去年中旬以来，先后3次更改公司的统一促销政策，每次均将公司的促销力度削减一半；
2、 节余的费用全部用于专卖店、形象店的买断，在区域财务部门都有相关的支出记录，批准人为区域经理牛勇；
3、 所有买断店的审批手续基本符合公司的相关规定，未发现有徇私舞弊的迹象；
4、 涉及的违规金额高达105万元。
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