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国产数码相机浮沉录：渠道魅力已不再？
作者：PConline 人气：
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发布时间：2006-10-21 08:34:52
出处：PConline
作者：太平洋新闻中心 海风 责任编辑：hongwenfeng休 闲 居 编 辑
2003年是中国数码相机市场开始发力高速发展的一年，也是国产数码相机品牌鱼贯上市的一年，其中不乏国内的传统IT巨头，如联想、方正等。与索尼、佳能等数码相机领域的既定强者相比，国产品牌在技术上没有任何优势可言，但也是在这种状况之下，国产品牌却依靠销售渠道的优势，在低端市场占优一席之地，其中一个鲜明的代表就是联想。
然而，步入2004年，在洋巨头纷纷布局中国市场之下，国产品牌的声音却越来越小，甚至完全在市面上消失，难道国产品牌的渠道魅力已不再？
联想最近一次公布的国内数码相机占有率排名：2003年联想在第三季度取得了中国市场销量第二的成绩，而2004年第三季度，据IDC的数据，联想数码相机则以10.7%的市场份额，成为了市场五强中惟一的国产厂商。除了可见联想是目前市场上为数不多仍具活力的国产品牌外，更可见国产品牌数码相机正在全面败退。
回顾一下联想数码相机的发展历程，2002年中开始，以联想品牌为依托，逐渐走向数码应用与服务等多元化发展，为此，联想下单台湾明腾工业代工200万像素数码相机，首年代工计划是60万台。2003年凭借联想引以为豪的“大联想合作伙伴”，通过普通的PC销售渠道、捆绑PC销售，甚至与国内相机元老海鸥合作产品销售，以低价和PC品牌拉力在众多洋品牌当中抢下不少市场份额。“一个产品要成功，单纯有一个销售渠道是不够的，这是一个综合能力的竞争，而联想在这两年在国内数码相机市场上的成功，也是我们充分发挥渠道优势和其他综合能力相配合的结果。”这是联想对数码相机销售渠道优势的表述。
然而随着联想在2004新财年确立“回归PC主业”这一发展思路，数码相机不再是联想重点发展的项目，而变成一个有“发展潜力”的项目。原本统领联想数码相机发展的消费电子事业部总经理贾朝晖，其头衔也变成了联想集团零售产品事业部总经理，销售PC才是主业。返观联想今年在数码相机市场的动作，其中一次影响最大的要数V300、400，两款300、400万像素主流机型低价上市，其价格定在1000～2000元之间，比国外品牌的同类产品低了将近1/3，直逼传统相机的价格。这两款机型不单被视为数码相机快速普及到中国普通用户家庭的利器，更有甚者认为足以叫板索尼与F717降价对抗。但这次今年7月发起的价格攻势之后，年末将至，联想另一次数码相机攻击波却遥遥无期。号称国产数码相机第一品牌的处境尚且如此尴尬，更多下游的国产小品牌的处境则可想而知了。
另一方面，尽管“大联想合作伙伴”还是原来的“大联想合作伙伴”，但是眼下的数码相机市场已经发生了翻天覆地的变化，渠道优势已经不再是联想独有的优势。索尼一向强调渠道扁平化，零售终端形象店不仅开到了IT卖场、家电卖场、综合商场里面也不乏索尼的形象店；一向低调的富士今年也在广州成了了分公司，强化华南地区的市场销售，还有更多的洋品牌已经在国内市场深耕渠道，国产品牌倚重的本地化销售网络优势已经所剩无几了。
然而令人奇怪的是，联想每次提起对数码相机的态度时，总是很正面地回应：不会放弃数码相机业务。仔细观察一下市场，联想的数码相机依然出现在不少联想PC专卖店的柜台之上。无独有偶，方正今年努力转变形象走IT时尚路线，数码相机被视为时尚的重要环节，尽管目前市场上方正数码相机已经在渐渐消失，方正今年的数码相机新品几乎等于零，然而方正把数码相机放在如此高调的位置，似乎也是在证明方正不会放弃数码相机。
可见，尽管前路难走，但面对如此巨大如此吸引的中国数码相机市场，国内厂商并不会轻易放弃，暂时的沉默只是寻求出路。
然而，国产数码相机的出路究竟在哪里？似乎还没有一个绝对正确的答案。