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淘宝是阿里巴巴遏制易趣的eb防火墙
作者：周晶波 人气：
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发布时间：2006-10-21 09:05:55
其一是格兰仕对美的的产品线竞争
休 闲 居 编 辑
格兰仕和美的的厂房毗邻。从两家公司网站上的邮编可以看得出来，非常邻近。美的的邮编是528311,格兰仕的邮编是528305。两家公司交恶也是众人皆知的了。
如果其中一家进入另一家的产品领域，那么另一家怎么办？自然是相互进入。否则必然处于劣势。
具体而言，格兰仕生产微波炉，而美的生产空调/冰箱。如果美的纯粹以搅局者的态度开始生产微波炉，将其空调/冰箱的利润用以补贴微波炉的生产，用低价微波炉冲击整个微波炉行业，则微波炉产品的整体利润下降，格兰仕的全部收入来自微波炉，则格兰仕公司的整体利润必然下降。
格兰仕针对美的这种搅局的可能,进行反制,也就是开始生产空调.如果美的敢于在微波炉上不赚钱也要做垮这个市场,那么格兰仕同样也用微波炉的利润补贴他的空调,即使在空调上不赚钱也要做垮空调市场.
通过此种遏制策略，双方在相互的产品领域达到了均衡，谁也不敢轻易搞垮对方的主要产品市场。
其二是可口可乐在中国饮料行业的产品线布局
可口可乐几年前即开始了多产品线战略，除了可乐以外，还有橙汁/矿泉水等，而且可口可乐在橙汁/矿泉水等产品上做得也不错。在这里，除了进入这些产品领域以获得利润以外，还有个目的，就是削弱国内已有的橙汁/矿泉水等厂家的利润(比如农夫山泉,还有从其他市场进入可乐市场的非常可乐)，阻止其获得充足利润后进入可乐领域，甚至阻止可能的搅局者，即以低价可乐将可乐市场的整体利润打低。所以，可口可乐进入橙汁/矿泉水市场，目的之一是保护和稳固自己在可乐市场的领袖地位。
从以上两个传统企业的例子可以看到。阿里巴巴借淘宝进入C2C领域，其目的之一是阻止其他电子商务公司(如C2C公司)在获得足够利润后进入阿里巴巴的B2B领域。
对易趣来说，如果没有淘宝的搅局，那么易趣在C2C上获得的利润会比现在大得多(大量易趣客户正是被淘宝的免费政策拉过去的)，易趣的商业计划的进度也会比现在顺利得多。
如果易趣的发展进度按照它计划的顺利实施下去，后果会如何？我想如果易趣在C2C市场进展顺利，下一步则很可能进入阿里巴巴的B2B领域。那么阿里巴巴将会在B2B市场遭遇激烈竞争，因为易趣有C2C市场供给弹药(利润)，易趣可以在B2B市场不赚钱，用C2C市场赚的钱补贴B2B市场来和阿里巴巴竞争，则阿里巴巴危矣！
虽然只是“如果”，但是只要存在这个可能性，阿里巴巴就无法保证易趣一定不会进入B2B市场。
现在的情况和上面设想的刚好相反，阿里巴巴预测到易趣可能进入B2B市场的可能性。干脆提前进入易趣的C2C市场搅局。打低易趣在C2C市场的利润来遏制---至少是拖延---易趣进入B2B市场的能力。
我们看到，阿里巴巴用淘宝来遏制易趣的效果非常明显。大家都在观望易趣和淘宝的C2C竞争时，阿里巴巴可能心里已经松了一口气，因为它的B2B安全了。
实际上，在传统企业来说，这种竞争方式很可能被控告为不正当竞争，就好比美的将微波炉不要钱白送来搞垮格兰仕的微波炉市场一样。从市场经济的角度，免费的午餐不一定好吃。如果淘宝不赚钱，淘宝哪来收入维持它的服务？更不用说提供更好的服务。---现在淘宝的钱自然来自阿里巴巴，但是阿里巴巴不可能永远给淘宝输血。如果将来淘宝开始收费，则必然会有客户再次回流到易趣。
但那并不重要，对阿里巴巴来说，投给淘宝的钱第一当然是获得了一个C2C市场，更重要的，我以为，是拖后了易趣进入B2B的进程，为阿里巴巴赢得了宝贵的发展时间。
那么易趣对淘宝的这种免费策略有何应对措施？易趣只有C2C，它不可能实行免费策略，否则它只有从ebay那里要钱来支撑，ebay是不会干这种事情的。我觉得，易趣与其在C2C市场上和淘宝死撑(看它什么时候开始收费)，还有一种选择，就是干脆进入阿里巴巴的B2B市场，在阿里巴巴的B2B市场里做一个搅局者。比如做免费的B2B市场，这样，阿里巴巴自然无法在B2B市场获得象以前那样的高额利润，当然也就无法补贴淘宝了。
如此一来，易趣和淘宝就取得了平衡，目前这种激烈的竞争态势也就结束了。