《媒介经营管理学》第八章 媒介产品的价格策略
作者：王鹏彬  人气： 【字体：大 中 小】
  发布时间：2006-10-21 09:17:27

 

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第一节 制定媒介产品价格策略的依据

 

一、媒介产品要素

 

1、  媒介产品的特征

2、  媒介产品的成本

 

二、市场要素

 

1、  市场需求

2、  市场竞争

3、  市场销售

 

三、媒介组织的目标

1、  市场目标

2、  利润目标

 

第二节 媒介产品的定价与定价过程

 

一、定价的基本手段

1、  折扣定价

2、  降价

3、  价格维持

4、  提价

 

二、价格的制定过程

 

1、  尝试定价

 

2、  定价评估

（1）       同类媒介产品的市场价格水平

（2）       对媒介组织的营销能力，尤其是促销能力的评估

（3）       对成本开支的评估分析

（4）       对媒介产品的效益状况的可行性分析

 

3、  确定定价销售方法

（1）       零售价

（2）       折扣价

（3）       承包价

（4）       招标价

（5）       渗透价（较低价）

（6）       差别价（高低档）

 

第三节 媒介管理中价策略运用原则

 

一、相对稳定的原则

二、确保利润的原则

三、公平竞争的原则

四、综合平和的原则

五、开发市场的原则

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