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三奇承信的公开信：《别了，iriver》
作者：曾贤儒 人气：
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发布时间：2006-10-21 09:19:19
首先告诉大家，我公司作为iriver中国地区指定经销商到本月即将结束，以后的大陆市场将由iriver公司自己负责销售，我公司与iriver的全面合作也将变为局部合作。
从2002年9月开始与iriver接触，当年10月正式签约中国区总代理，我公司已代理销售iriver产品近三年。在此期间，我们和iriver共同发展，共同成长。特别是2004年以前，iriver的成长速度是惊人的，可以说，她创造了一个公司发展的神话。从一个最初只为别人OEM生产随身听的设计公司，迅速发展成一个年营业额数亿美圆的上市公司，这个过程我们是亲身经历的。
而与此同时，为了能够与iriver的发展相配合，我公司这几年也有长足的发展。从最初的几个业务人员发展到今天，我们已建立了销售、宣传、维修服务、物流配送等一整套专业运营体系，为今后的发展打下良好的基础。
今年以来，以ipod为首的国际大公司，在MP3市场上频频发力，iriver面临的竞争日趋激烈。为了扩大市场占有率，iriver韩国总部制定了细分市场的销售政策和惊人的销售业绩目标。在这些问题上，出于各自立场的不同，我们与iriver出现较大的意见分歧。经过反复协商，终于没能达成一致意见，导致合作终止。
对iriver中国市场来说，三奇时代已经结束。同样对三奇来说，iriver时代也结束了。天下没有不散的宴席，回顾我们的合作历史，总的来说还是很成功的，现在的分手也是双方公司为了今后各自的发展而做出的必然选择。
通过与iriver的合作，可以说我们收获巨大。首先，我们培养锻炼了一只专业的市场营销团队，这只队伍是在市场上摸爬滚打出来的，对市场运作有着专业和丰富的经验。其次，我们建立了一个全国销售网络，我们的代理商在这几年里不断发展壮大，大都成为当地最具实力的数码产品销售公司。我们与代理商的合作是非常愉快的，我们共同面对市场竞争和压力，完全是一种互利互惠的伙伴加战友关系。当然，在经济利益上，我们从iriver身上获得了应有的回报，可以说无怨无悔。
从今年3、4月开始，市场上出现了大量的iFP-780+/880+，我们在此问题上始终保持沉默，因为这是我司不得已的做法。我们这样做并非为了多盈利，而是为了帮助iriver尽快消化掉即将过时的780/880。虽然以后我们不再是iriver中国地区经销商，但请大家放心，我们将继续负责780+/880+的保修服务。同时，我公司目前正在进行的促销活动，也会按原计划进行下去，我们力争给广大用户一个满意的结果。我们是一个负责任的公司，做事会有始有终的。
我们公司已经做了多年的产品代理业务，其中的酸甜苦辣已经让我们尝遍了。品牌是别人的，产品是别人的，自己的命运就掌握在别人手里。如果产品好，支持政策好，那当然是万幸。但只要稍有脱节，就没有好日子过。所以有人说：一等人做标准；二等人做品牌；三等人做生产；再加上一句，就是四等人做销售。这其中不乏道理。经过这些年的摸索，我们充分认识到，要在今后的市场中立于不败，至少要创立自己的品牌，要有自己的技术。为此，我公司已在深圳建立了研发中心，相信不久的将来，我公司的自有品牌产品就会出现在市场上，我们将在这个品牌上倾注我们全部的智慧和心血。
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