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看国内PC四五级市场 谁是真正英雄
作者：孙永杰 人气：
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发布时间：2007-01-13 08:19:10
根据市场研究调查结果，北京、上海、广州等一级城市台式电脑渗透率已经达到了67.1％，这与发达国家台式电脑的渗透率基本一致。而在二三级城市，台式电脑的渗透率也已经达到50.8％这个非常高的水平。与之相比，4级以下的城镇，包括农村市场，这个渗透率实际上还非常低。而随着中国经济进一步发展，农村经济的进一步活跃，城镇级的消费需求自然要向更高层次追赶。所以未来主要的增长点应该来自四五级市场，各PC厂商应向四五级城市持续渗透，而在渗透的过程中，一线PC品牌与地方PC品牌冲突将在所难免。为此，我们部分采访了PC产业的上游企业Intel公司、一线PC品牌厂商、地方PC品牌厂商和地方政府，希望借此来展现国内PC四五级市场的矛盾冲突和未来。
看国内PC四五级市场 谁是真正英雄
孙永杰
GAPP计划催热国内四五级PC市场
说到PC产业，人们首先就会想到它的上游企业，也就是芯片厂商。而提到芯片厂商，作为老大的Intel自然是首当其冲了。
前不久，AMD 状告Intel涉嫌垄断，两家的恩恩怨怨更加引人注目。Intel和AMD 在中国市场的上的斗争，从来没有停止过。二者此消彼涨，从来不愿意放过任何一个“客户”，在对PC厂商的支持方面，双方均是不惜代价。
话到中国的四五级PC市场，其实早在去年，AMD就联合国内PC老大联想推出了2999元的乡镇电脑，并取得极大的成功。不知这是否刺激Intel敏感的神经，今年的4月，Intel的所谓GAPP计划出台了，它一改其以OEM为主，联合一线厂商的战略，其主旨是与当地政府和地方厂商合作，直指国内四五级PC市场。
提及Intel在进军四五级市场的角色时，Intel中国总裁赖一龙告诉记者，在进军四五级市场中，是当地政府为主，Intel公司和合作伙伴为辅。因此，从市场活动端来看，从项目的市场计划到执行，均由政府统筹、协调安排，Intel公司和当地合作伙伴配合政府实施该市场计划；从具体提供的解决方案和相关内容端来看，也是在与政府和用户进行全方位的沟通和调研后得到的有针对性的方案。
明摆着，对于处于PC产业链上游的Intel而言，芯片厂商有着其天然的软肋—无法与消费者直接亲密接触。这就导致芯片厂商一定要借助客户化很强的本地企业来搭建其与消费者之间的桥梁。除了外界传闻的牵制一线PC厂商外，这恐怕也是Intel进军四五级市场首选当地政府与当地厂商合作的原因之一。
不过可以肯定的是，正是Intel的GAPP计划的出台，使得今年已经开始升温的PC四五级市场引起了国内一线品牌PC厂商的更大的关注。他们开始审视自己，我们是否有足够的能力和把握去开拓国内的PC四五级市场。
四五级PC市场有潜力 成本平衡是关键
对于国内PC四五级市场的发展潜力，以联想、方正、清华同方等为首的一线厂商都持很乐观的态度。四五级市场已经成为中国PC市场最具活力的板块，增长速度显著高于整体市场平均水平，在中国PC市场中的比重也由2002年第二季度的23.9%上升到2005年第一季度的30.2%，历史上首次突破30%大关。四五级城市是中国PC市场为数不多的增长兴奋点。对于业界各大品牌，四五级城市更是意味着机会，毕竟这个市场此前更多的是为地方品牌和DIY所把持。
尽管一线PC品牌厂商都坦诚国内PC四五级市场的巨大潜力，但面对当地政府、Intel鼎力支持的地方厂商，他们对于进入此市场也是忧心仲仲。
这主要表现在：地区经济的发展以及信息化的发展相对落后而导致的应用环境和消费理念的不成熟使得一线的PC厂商都提及了宣传、推广的必要性，同时要推出具有针对当地实际需求的产品。但宣传推广不仅需要资金的支持，更需要了解当地的消费习惯，而要推出有针对性的产品，与用户（包括政府和集团采购）充分的沟通十分的必要。要做到这一切，对于渗透到地方的一线PC厂商来说谈何容易。例如渠道扁平化、细分市场，这些毫无疑问会增加成本，进而导致服务、管理成本的上升。因此对区域的划分数量和它所带来的销售增量与管理成本之间要通过一个精确的计算来做出平衡。对于那些想进入四五级市场的一线PC厂商来说，这可谓是必须跨越的门槛。但就目前的一线PC厂商来说，只有联想做的不错，其他厂商要想有所斩获，需要做的工作还很多。看来地方厂商的威力还真的不可小视，尤其是在日渐火爆的四五级市场里，因为那里有当地政府，有Intel。
政府牵头 公平之下的优先
众所周知，在中国市场，政府的作用非同一般，否则就不会围绕政府采购的问题引发那么多的争论。对于国内四五级PC市场，政府的作用仍旧不可小视，甚至从某种程度上还起着关键的作用。
记者采访了解到，在四五级PC市场的发展过程中，当地政府主要负责来营造良好的合作环境，在与Intel合作伙伴的选择上，政府不会强行设置门槛，而是客观地从当地企业的资质（例如有市场、销售等能力的厂商）进行选择，同时和Intel进行充分的前期沟通。
对于地方PC品牌与一线品牌优劣势的比较，当地政府认为，在产品层面，地方品牌与一线品牌基本没有什么差距，差距只是在品牌知名度和认知度的差异上。不过在销售渠道、采购等方面，地方品牌却有优势。
对于政府是否会给地方品牌以优惠的政策，相关负责人坦言，首先会在厂商的用地、税收、研发资金上给与一定的支持，从市场的角度，会从采购上予以一定的优先，当然这种优先是正规的政府招投标采购行为，在招标项目中，地方厂商在服务投入和响应时间等方面具有一定的优势。
从上述不难看出，地方政府对于地方品牌的厚望，由此可以判断，一线品牌进军四五级市场的难度。
政府和Intel的支持，地方厂商吃好自家门前草
四五级市场，在Intel的GAPP计划之前，地方品牌主要是以兼容机的形式来占领市场，没有自主的品牌，形不成规模，有的甚至处于边缘化生存的状态，市场稍有风吹草动，就有可能遭受灭顶之灾，完全属于游击队的做法。但由于Intel GAPP计划的实施，当地政府的牵头和Intel技术、资金等的支持，地方厂商开始突起。记者采访的江西、河南两个地方品牌厂商的老总一致认为，政府的牵头，可以起到宣传和推广的作用，让更多的当地企业和普通百姓认识和接受自己的品牌，此外，从政府采购和集团采购上，政府也会在条件相当的条件下优先考虑地方品牌。从市场层面上，Intel也会给予合作的地方厂商予以资金的支持，这从某种角度解决了地方厂商宣传费用的问题。更为重要的是，政府、Intel的支持，让地方厂商有了自己的品牌，游击队终于变成了正规军。
提及地方厂商的优势，他们认为对于当地市场用户需求的了解、服务的响应、沟通比一线品牌厂商具有较大的优势，说白了，就是地方厂商会根据用户的实际需求，联合Intel来定制自己的PC或笔记本电脑。其覆盖包括当地的网吧、税保这些政府具有绝对采购话语权的领域，以及受政府宣传影响极大的国家机关公务员和学校师生这些个人消费领域。
另外，由于地方政府的税收优惠和Intel的鼎力相助，其PC的性价比相对于一线品牌的PC也具有一定的优势。而合作带来的是销售的增加和自身竞争力的提高。例如河南河南众诚科技发展有限公司，在加入GAPP计划后，PC的销量从每月的几百台增加到千台（有一部分是政府的采购）。难怪地方厂商在接受记者采访，在谈及自己在当地市场的表现时，是如此的乐观和自信，看来几个月的合作，已经让他们初尝了胜利的果实。但提及地方市场的成功是否会让地方品牌走向全国市场，地方厂商并未有此计划，可见，先吃好自家门口的草恐怕是地方厂商当前的策略。
点评：通过采访，记者认为，就目前国内四五级PC市场而言，一线品牌厂商尽管表现了极大的关注，但要真的与地方品牌激烈的正面交锋还不会发生。正所谓人不犯我，我不犯人。因为地方品牌尽管有当地政府和Intel的大力支持，但从其综合实力和发展来看，其近期的目标依旧是本地的PC市场和与当地信息化相关的项目，并不会触及到一线品牌的真正的重地。但一线品牌要进入四五级市场，在价格已然不占优势的前提下，还要面临渠道、服务、采购等不断完善的挑战，而要理顺这一切，并非是一日之功。
聪明的Intel正在用行动来“佐证”一些厂商的善意分析与判断。在
此外，有个现象也应该引起人们的关注，那就是即使是在与一线品牌的合作中，Intel合作伙伴的名单里始终没有出现联想的名字。在谈到能否在GAPP计划中与Intel合作的问题，联想采取了回避的策略，对此，Intel是持很开放的态度，到是联想的沉默，给人们留下了不小的疑问。
总之，地方品牌在四五级市场的势头甚是迅猛，一线品牌尽管之前已经尝试性地进入，但真正的决战已经开始，到底谁是国内PC四五级市场的真正英雄，让我们拭目以待！