您现在的位置： 
可口可乐的icoke和网络广告的放大镜
作者：谢度洲 人气：
【字体：大 中 小】
发布时间：2007-02-06 08:29:52
网络行销的经济时代市场竞争的焦点，是要看谁最先发现最终消费者，并能最先满足最终消费者的需求以及在短期内占有满足这种需求的排他性。谁最先顺利地为消费者提供了其所需的商品或服务，谁就是成功者。
——香港通康国际投资集团董事局主席
icoke的产生
“icoke”是一个全球性的网站，在中国之外的很多地方，“icoke”已经是一个联系青少年的成熟社区，而中国的“icoke”网站不过在今年才启动。
长期以来，可口可乐一直通过体育和音乐这两个主要平台与青年人沟通，但可口可乐试图通过网络吸引更多年轻族群的想法在较早前就已初现端倪。可口可乐公司在中国启动icoke，成为可口可乐开始在中国进行大规模网络行销的标志。
可口可乐开通的icoke网络平台，以音乐、娱乐咨询、游戏等多元化内容，吸引了大批年轻消费者浏览。
网络变革传统行销
可以这样断言，网络行销的兴起已经对现代企业的生产、经营和管理的各个环节都产生了重大的影响。更重要的是，经济全球化背景下网络行销的进一步发展完全有可能改变现代企业的基本商业运作模式，动摇在工业时代中业已成为经典的战略思想和卓有成效的管理方法。
以各种网络行销形态为特征的经济活动进一步渗透到人们工作、学习、生活和交往的方方面面，甚至已经对目前人们认为的规范、正统的某些价值取向、思想观念和情感方式产生了巨大影响与冲击。经济全球化的趋势使这些影响与冲击迅速扩散到世界的每一个角落。可以说，网络行销的经济时代给人类活动带来的变化是前所未有的，对人类的影响将难以估量。
正是在这样的背景下，可口可乐公司对网络行销的投入与日俱增，在目前人气最高的网络游戏《魔兽世界》进入中国之后，可口可乐迅速和该游戏的运营商——九城达成协议，共同合作开发整合营销。
和网络游戏合作进行营销活动，自然离不开网络平台的运用。“可口可乐是最受欢迎的流行饮料，魔兽是人气最高的游戏，新浪是访问量最大的网站，所以我们选择借助新浪建设icoke平台，启动目前快速消费品行业规模最大的网络行销活动。”可口可乐公司相关负责人说。
“本次合作将传统营销模式与新型互联网平台有机结合，是一次网络时代的市场革新。”可口可乐(中国)饮料有限公司市场战略及创新总经理苏柏梁强调。
互动：体验经济的必需品
“icoke”网站是一个强大的互动载体，将产品融入流行，用户在这里可以通过在线观看、论坛交流等多种形式，和可口可乐直接形成互动，不但可以近距离接触自己的偶像，设置可以直接参与修改广告剧情。“可口可乐的体验营销，通过网络平台得到了完美的实现。”可口可乐公司负责人说。
网络的互动特点已经给现在经济带了了巨大影响。网络广告的互动性体现在两方面，其一是给消费者发言的机会，如留言、写评论、立刻实现的邮件联系等，在新浪平台上的icoke，用户甚至可以注册会员进入论坛参与讨论；其二是厂商通过聆听消费者的回应，从而获得大量关于消费者的个人信息，这无疑是直接发现最终消费者，并且迅速找到消费者的需要，从而进行针对性的行销活动。
毛浓月认为，经济演进的过程随着消费型态的改变，已从过去之农业经济、工业经济、服务经济转变至“体验式经济”时代。通过体验营销，产品可以迅速建立差异化，从而掀起消费风潮。而体验营销的根本就是互动，离开的互动，体验无从谈起。“新浪的强大平台和互联网的互动特性从一开始就成为可口可乐icoke和一系列行销活动的坚实后盾。”负责和新浪合作建设icoke的GARY说。
流行效应的放大
在新浪网络平台的保驾护航下，可口可乐和九城举行了主题为“要爽由自己，冰火暴风城”的嘉年华借助网络游戏和互联网。活动将在全国超过50个城市展开，近3亿名消费者将有机会参与此次活动。整个活动都和网站互动同步进行，可口可乐相当于借助互联网和网游，制造了消费者的需求，和一次流行。而且，在整个行销活动中，可口可乐成为游戏的必须道具，流行元素的标志，从而成功实现了消费者需求的排他性。
新浪每天一千多万的访问量，目前中文网站的霸主地位，将icoke制造的流行元素迅速渗透到社会的各个角落。这成为icoke成功的重要因素。
“新浪的巨大浏览量将这个流行效应无限放大。” 苏柏梁表示，“网站开通4个星期，就有1500万人次浏览了该网页。”
和新浪网合作的icoke平台，“突破了传统的快速消费品营销模式，利用网络平台，为年轻的消费者带来具有震撼力的全新网络体验，以创新的方式与青少年有效地沟通和联络。”可口可乐（中国）饮料有限公司市场战略及创新总经理苏柏梁表示。